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¿Quieres vender más en San Valentín?

Por Alberto Ruiz García
¿Quieres vender más en San Valentín?

El amor es bonito pero que tu tienda online llegue al top de ventas no es para nada desdeñable. En San Valentín, los clientes se gastan cantidades muy suculentas para tu negocio, por eso es verdaderamente importante que te vistas de gala y te prepares para vender.

Estate atento porque en este post vamos a darte algunas claves para desarrollar una campaña de San Valentín efectiva ¡Organiza tus recursos y toma nota que vamos a por ello!


Vender pero con cabeza

¿Sabías que los hombres se gastan en torno a 100€ y que las mujeres apenas llegan a los 50€ en San Valentín? Los detalles son muy importantes, debes prestar atención a diversos elementos como tu público, tendencias y contexto. Aunque las cajas de bombones nunca están de más, las parejas cada vez se buscan regalos más originales por lo que prácticamente cualquier tienda online puede ser una opción. Únicamente debes definir cuál es tu producto o servicio y cómo puedes venderlo ajustándolo a las necesidades de un objetivo mucho más reducido y enfocado dentro de tu target habitual.

Por ejemplo, si tienes una tienda de neumáticos (un producto aparentemente difícil de vender en esta fecha) sería una buena opción explotar la relación entre amor y deseo de bienestar por una segunda persona, garantizando seguridad con tu producto. Enfoca este mensaje a parejas de entre 30 y 45 años con espíritu viajero en las por lo menos uno de los miembros sea amante del mundo del automóvil y en las que ambos viajan habitualmente. Un regalo útil y práctico para ellos, una gran probabilidad de venta para ti.

La segmentación se convierte en un tema delicado al que debemos darle mimo de forma meticulosa. No es lo mismo en San Valentín regalos para mujeres que para hombres, ellas gastan cantidades inferiores por lo que debes asegurar que los precios se ajustan a las tendencias de mercado, por otro lado las franjas de edad y los estilos de vida son otro punto vital que debes tener en cuenta.

Resulta obvio pensar que ciertos tipos de tienda pueden encontrar en el 14 de febrero una oportunidad ventajosa respecto a otras por su naturaleza como lo son las floristerías o las tiendas de regalos. Son estas tiendas las que más deben aprovechar, trabajar duro y prepararse prestando especial atención a los consejos que mencionamos a continuación.

Diseño: ¿Cómo vestir mi tienda para la ocasión?

El primer paso es decorar tu tienda dejándola lista para la ocasión, ambientarla de tal manera que tu cliente perciba que estás de celebración. Procura no ser exagerado y ajustarte al estilo que tu público objetivo le guste, recuerda que la segmentación específica para tu campaña de marketing en San Valentín es un punto central.

¿Pero cómo hacemos con todo esto del diseño? Vamos a ponernos manos a la obra. Te recomendamos que pongas banners y carruseles de imágenes actractivos con mensajes comerciales claros. Recuerda no abusar de los recursos, en el momento en el que incluyas una portada o un carrusel será suficiente no debemos ser molestos ni intrusivos durante la navegación del cliente porque podríamos conseguir todo lo contrario a nuestro objetivo.

No olvides que tus redes sociales son tan parte de tu negocio online como tu propia web, y debes cuidarlas con el mismo mimo que la plataforma de venta porque ser tu principal canal de comunicación en la red. En el caso de las redes hay que ser incluso más sutil que en el caso de tu sitio web, cambia únicamente tu foto de portada durante la campaña poniendo una igual o con los mismos elementos que la de las creatividades incluidas en tu plataforma de venta online para conseguir cierta uniformidad estética y coherencia.

¿Te atreves hacerlo tú mismo? ¡Prueba con el editor de palbin.com!

Contenido: ¿Qué poner en San Valentín?

Sí algo nos gusta en Palbin es que nuestras tiendas lo peten y el contenido es una de las claves esenciales para esto, por eso no vamos a dejar de recordarte su importancia. En este caso sería idóneo que publicaras un post explicando en qué va a consistir tu campaña, qué productos están en descuento, el porqué lo celebras, o dar detalles de un concurso online que puedas haber puesto en marcha en tu camapaña, por ejemplo.

Como ocurre en el caso del diseño, no debes olvidarte de las redes sociales. Vas a tener que ser mucho más explícito que en tu blog por la limitación de caracteres y la naturaleza dinámica de éstas, no obstante trata de realizar de 1 a 3 publicaciones aproximadamente (según la duración de tu campaña) en las que ofrezcas la información clave de tu campaña.

Productos: ¿Qué vender en San Valentín?

En este punto de la campaña entrará la decisión de compra y por tanto las conversiones. Un precio atractivo captará muchos clientes pero ¿Qué es un precio atractivo? Normalmente al cliente nada le parece lo suficientemente barato pero al mismo tiempo si pasamos cierto límite el producto puede quedar devaluado generando desinterés. Por suerte existen diversas técnicas para vestir al producto de oportunidad para el cliente y por tanto hacer que compre. Palbin.com ha desarrollado diversas mejoras que pueden ayudarte a generar valor en tu oferta, por ejemplo el temporizador de descuentos que aplicará una cuenta atrás en la oferta de tus productos impulsando la compra de los mismos.

Por otro lado, es muy importante que selecciones bien tus productos, no puedes tener todo en oferta y por supuesto no todo vale. La selección de productos en oferta tiene que realizarse tras analizar cuales se adaptan mejor al selecto segmento que hemos escogido dentro de nuestro propio target.

Publicidad en San Valentín

Ya tenemos todo listo, ahora nos queda lo importante, darle bombo. A través de nuestras comunicaciones habituales como el blog o redes llegaremos generalmente a nuestros suscriptores y followers, los cuales son muy importantes pero siempre queremos dar un paso más. La clave está en trabajar campañas puntuales de publicidad en internet, desde Palbin.com te recomendamos concretamente dos, la publicidad en facebook y el servicio SEM.

  • Anuncios en facebook: Esta opción es ideal para este tipo de campañas, te proporcionan visibilidad en redes de forma inmediata ajustándose a un producto que tú mismo decides en un periodo de tiempo estipulado por ti.
  • Servicio SEM: Palbin pone a tu disposición un servicio SEM muy completo a nivel calidad-precio. Con este servicio que podrás contratar desde tu administración tendrás resultados a corto plazo y tus productos tendrán más visibilidad en el navegador.

Campañas que no suponen una inversión exagerada y con las que puedes obtener un retorno de la inversión considerable.

Conclusión

San Valentín es una ocasión apetecible para tu bolsillo y aquí te damos los consejos para exprimir la fecha al máximo. Ya sabes, en primer lugar realiza una investigación para escoger el público más aducado, una vez seleccionado cuida tu contenido, tu diseño y tus productos. Finalmente cuando estés listo dale difusión a través de la publicidad en facebook y en el navegador.

Estos consejos son nuestro particular regalo de San Valentín para ti, esperamos que te haya sido útil ¡Si te animas cuéntanos tus trucos para vender más! <3


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