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Mejores ideas y estrategias para vender en San Valentín

Por Alberto Ruiz García
Mejores ideas y estrategias para vender en San Valentín

¿Sabías que España es el país europeo donde los consumidores gastan más dinero el día de San Valentín? Esta celebración se incluye en el calendario de marketing como una de las fechas clave para aumentar las ventas online. Y es que, el amor es bonito pero que tu negocio llegue al top ventas en un solo día lo hace todavía ¡más emocionante!

Millones de personas aprovechan San Valentín para sorprender a su pareja, y se gastan nada más y nada menos que una media de 70 euros por regalo. Sí, ¡como lo oyes! Por eso, es fundamental que te anticipes a esta fecha y vistas de gala tu tienda para la ocasión.

¿Quieres conocer las mejores estrategias para aumentar tus ventas en San Valentín? Estate atento porque en este post vamos a darte algunas claves para desarrollar una campaña de San Valentín efectiva ¡Organiza tus recursos y toma nota que vamos a por ello!


Qué vender en San Valentín

Hay ciertos negocios que encuentran en el 14 de febrero una gran ventaja como, por ejemplo, las agencias de viaje, las pastelerías, las floristerías o las joyerías.

Sin embargo, cada vez más parejas buscan regalos originales, por lo que prácticamente cualquier tienda online puede sacar partido a esta fecha para aumentar las ventas. Si tus productos se encuentran en la lista de los más buscados para San Valentín, no te pierdas nuestras estrategias para vestir de gala tu tienda durante esta fecha.

Si tu negocio no se centra en vender productos propensos a ser comprados en esta celebración, ¡no te preocupes! A continuación te desvelamos algunas ideas sobre qué vender en San Valentín en función de tu sector:

  • Farmacia y cosmética: Las mujeres adoran el cuidado facial y corporal, por lo que una gran idea sería hacer promociones de productos de maquillaje o crear cestas de regalo que incluyan diversos productos cosméticos. Eso sí, ¡adapta el packaging para la ocasión!
  • Alimentación online: Los desayunos, las comidas y las cenas son momentos para compartir. Puedes aprovechar para crear comida con forma de corazón, ofrecer botellas de vino personalizadas o vender cestas de desayunos donde incluyas diferentes productos y bebidas. Al ser un servicio a domicilio y sobre todo, una ocasión muy especial, decora las bandejas y cestas con motivos románticos, como lazos rojos.
  • Retail: Si tu negocio se centra en la venta de ropa online, una gran idea sería ofrecer promociones en conjuntos de ropa completos. ¿El gancho comercial? Un conjunto de ensueño para que estrene tu pareja en el momento que lo celebréis juntos.
  • Deportivo: Hacer deporte es una de las actividades que más se disfruta en pareja. Si tu negocio se centra en el sector deportivo puedes ofrecer raquetas de paddle para entrenar juntos o promocionar packs de zapatillas a juego.
  • Tecnología: Aunque pueda parecer extraño, los artículos de electrónica son muy demandados. Incluso en esta fecha. Céntrate en aquellos que impliquen ‘momentos juntos’ como álbumes de fotos interactivos o cámaras de fotos para crear nuevos recuerdos.
  • Decoración: Este es un buen sector para atraer a todas aquellas parejas que se vayan a vivir juntos. Puedes vender cualquier tipo de producto pero transforma tu mensaje en algo romántico, como por ejemplo, ‘Crear vuestro nuevo hogar juntos’.
  • Erótico: En San Valentín se celebra el amor y como no, la pasión. Céntrate en vender productos eróticos para que cualquier pareja pueda disfrutar en su noche más especial.

Estas son sólo algunas ideas de productos que puedes vender por internet en San Valentín. Sin embargo, para atraer clientes debes trabajar la segmentación: definir cuál es tu producto, cuál es tu target o público objetivo y ajustar tus estrategias para satisfacer sus necesidades en esta fecha en concreto. Los productos para vender en San Valentín difieren mucho entre hombres y mujeres. Ellos suelen gastar más dinero por lo que debes asegurar también que los precios se ajustan a las tendencias del mercado, tener en cuenta sus franjas de edad y, sobre todo, su estilo de vida.

Un regalo útil y práctico para ellos, una gran probabilidad de venta para ti.

¿Todavía no sabes cómo decorar tu ecommerce para la ocasión? A continuación, te desvelamos las mejores estrategias de diseño y contenido para que vistas tu tienda de gala.

Cómo mejorar mi tienda para San Valentín

San Valentín es una fecha especial que debemos aprovechar en nuestras tiendas online. Para sacarle el máximo partido podemos adaptar nuestra tienda online para la ocasión y generar una estética y contenido especial.

Mejores estrategias de diseño para San Valentín

Estrategias de diseño

El primer paso es decorar tu tienda de forma que el cliente perciba que estás de celebración. Pero, ¿qué puedes hacer para generar impacto visual?

  • Incluye un banner o un carrusel de imágenes en la portada de tu tienda: Te recomendamos que las imágenes que incluyas sean visualmente atractivas y se ajusten a los colores clave como el rosa o el rojo. Sobre todo, que el mensaje comercial que transmitas a tu público sea conciso y claro.
  • Crea una landing page atractiva: Únicamente debes emplear este recurso si no has incluido banner o carrusel en la portada. Abusar de elementos visuales resulta bastante intrusivo durante la navegación por lo que podrías estorbar al cliente.
  • Crea una sección de productos recomendados: En San Valentín es tan amplia la oferta de regalos que asesorar al usuario es la mejor forma de cerrar la venta. Teniendo en cuenta la segmentación que hayas hecho, elige los productos más propensos a la compra y crea con ellos una sección de productos recomendados en función del sexo, por ejemplo o incluso, una sección de productos para solteros. Sin duda, mejorarás la experiencia de compra y la probabilidad de conversión.
  • Crea ofertas y descuentos: A todos nos gustan las ofertas, por lo que rebajar productos de tu tienda puede ser un gran incentivo para la venta como, por ejemplo, descuentos 2x1 o envíos gratuitos. Sin embargo, debes seleccionar bien tus productos, no puedes tener todo en oferta y por supuesto, no todo vale. La selección de productos en oferta tiene que realizarse tras analizar cuales se adaptan mejor al selecto segmento que hemos escogido dentro de nuestro propio target. Una buena forma de comunicar las ofertas en tu web sería incluir el temporizador de descuentos de Palbin que aplicará una cuenta atrás impulsando la compra y generando valor en tu oferta.
  • Redes sociales: Las redes sociales son el principal canal de comunicación, por lo que su diseño es igual de importante que el de la propia web. Sin embargo, en el caso de las redes hay que ser más sutil. Cambia únicamente la foto de portada durante la campaña poniendo una igual o con los mismos elementos que la de las creatividades incluidas en tu plataforma de venta online. De esta forma, conseguirás consonancia estética y coherencia.

¿Te atreves a hacerlo tú mismo? ¡Prueba con el editor de palbin.com!

Mejores estrategias de contenido para San Valentín

Consejos para mejorar el contenido

San Valentín es una fecha donde se incrementan las búsquedas online de regalos, por lo que trabajar el contenido de tu tienda es clave para conectar con el usuario y recibir visitas. A continuación, te damos las claves para crear contenido de calidad en esta fecha tan especial:

  • Redacta un post para el blog: Un blog es una de las formas más efectivas de posicionar una tienda online y fidelizar a los clientes. Te recomendamos que escribas un post de calidad donde recomiendes productos, expliques por qué celebras esta fecha o en qué va a consistir tu campaña, por ejemplo.
  • Publica en redes tu campaña: A diferencia del blog, debes ser mucho más explícito por la limitación de caracteres y la naturaleza dinámica de éstas. Te recomendamos que realices de 1 a 3 publicaciones informativas (según la duración de tu campaña) y stories semanales a modo de recordatorio.
  • Crea un concurso online: A todos nos gustan los premios y más si son compartidos. Crear un concurso en redes o en la propia web permitirá que mucha más gente te visite y pueda comprar. ¿El premio? Te recomendamos que sea uno de tus productos pero que esté relacionado con San Valentín, como una cena para dos o un viaje en pareja.
  • Modifica los envíos a urgentes: ¿No te ocurre que cuando tienes que comprar algo importante, siempre lo dejas para última hora? No te preocupes, a todos nos pasa. Es muy importante que modifiques tu tienda de forma que los envíos sean lo más urgentes posible durante estos días. De esta forma, proporcionarás tranquilidad a los más rezagados y aumentará la probabilidad de compra.
  • Trabaja el Email Marketing: Este canal es 40 veces más efectivo que las redes sociales para influir en la decisión de compra, por lo que es fundamental que trabajes una estrategia de email marketing semanas antes del día de San Valentín. Envía diferentes correos según tu público objetivo, por ejemplo, recomendación de productos para solteros o ideas de regalos para parejas. Informa a los suscriptores de los productos con descuento que más podrían interesarles incluyendo ‘call to action’, personaliza los emails, cuida el asunto y sobre todo, ve recordándoles semana a semana que se acerca la fecha.

Publicidad para San Valentín: Mejores estrategias para aumentar las ventas

Creando contenido interesante y modificando el diseño de nuestra tienda online alcanzamos a clientes habituales. Pero, ¿y si queremos dar un paso más allá? La clave está en trabajar campañas puntuales de publicidad para San Valentín. Si lo que buscas es atraer a todas aquellas personas que todavía no te conocen, en Palbin te recomendamos concretamente dos, la publicidad en redes sociales y Google Ads.

Publicidad San Valentín

Publicidad en Facebook e Instagram

La publicidad en redes sociales no sólo te permite atraer clientes, sino también seguidores. Tú mismo decides qué producto quieres promocionar, por cuánto tiempo y lo más importante, a quién se lo muestras. A continuación, te desvelamos las mejores estrategias para crear campañas de publicidad en redes sociales realmente efectivas:

  • Cuida la segmentación: Una de las mayores ventajas de hacer publicidad en Facebook e Instagram es que puedes decidir a quién le muestras el mensaje. Puedes segmentar por sexo, edad, intereses, idiomas, etc y cuanto más explícito sean tus grupos, mejores resultados obtendrás en tu campaña San Valentín.
  • Coherencia estética: Incluye imágenes de calidad y sobre todo, elementos visuales coherentes con la estética de tu tienda.
  • Mensaje claro y conciso: La publicidad en redes resulta a veces tan intrusiva que sólo llamaremos la atención del usuario si creamos un mensaje publicitario impactante. Asegúrate de que este sea lo más claro y conciso posible.
  • No te olvides de los solteros: No sólo debes centrarte en promocionar productos para parejas. ¡Los solteros también compran!
  • Descuentos visibles: Si has creado alguna oferta o descuento en productos concretos de tu tienda, la publicidad en redes es la mejor opción para comunicarlo. A todos nos gustan los descuentos así que céntrate en crear campañas para San Valentín únicamente para los productos relacionados con esta temática e incluye con números y de forma llamativa la cantidad de descuento que ofreces al cliente como, por ejemplo, ‘2x1’, ‘50% de descuento’ o ‘Envío gratuito’.

Google Ads

Las campañas de Google Ads te permiten situar tus productos en los primeros resultados de búsqueda, de forma que cualquier persona interesada en ellos te pueda encontrar fácilmente. Este tipo de publicidad San Valentín es idónea para aquellos que venden productos cliché como flores, joyas, viajes o bombones. Os sorprenderíais de la cantidad de búsquedas que tiene este tipo de palabras en Google, incluso semanas antes de que llegue el 14 de febrero.

Imaginaros que sois una floristería online y decidís trabajar campañas de publicidad para San Valentín. Cuando un cliente busque flores para su pareja, lo más probable es que elija un ramo de entre las primeras tiendas que encuentre en el buscador y vosotros estaréis entre ellos. A continuación, te desvelamos las mejores estrategias para conseguir conversiones con Google Ads en San Valentín:

  • Anticípate a la fecha: Las parejas empiezan a buscar ideas de regalos dos o tres semanas antes de que llegue el 14 de febrero, por lo que es fundamental que te tengan en consideración desde un principio. De esta forma, cuando llegue el momento de decidir, seguramente estés entre su lista de primeras opciones.
  • Incluye tu ubicación y tu número de teléfono: Aunque la venta online ha incrementado considerablemente en los últimos años, todavía mucha gente sigue teniendo dudas a la hora de comprar online. Lo mejor es que añadas estos datos como extensión de tu anuncio por si algún cliente prefiere informarse antes.
  • Incluye palabras clave en los títulos y descripciones: Con las campañas de Google Ads, el cliente lo primero que va a ver va a ser el título y la descripción de tu empresa. Es fundamental que el texto incluya palabras clave y sobre todo, que sea breve e impactante.
  • Descuentos visibles: Al igual que en las campañas San Valentín en Facebook e Instagram, incluir de forma llamativa tus ofertas es una de las mejores formas de atraer clientes a tu tienda. Aunque recuerda, hazlo sólo para aquellos productos que estén relacionados con la temática.
  • Cuida la calidad de tus imágenes: Cuando un usuario haga una búsqueda, no sólo le aparecerá la imagen de tu producto sino productos similares de la competencia. Por eso, es fundamental que si decides hacer campañas de Shopping, tus imágenes sean de alta calidad.

Estas son sin duda las mejores estrategias para aumentar tus ventas con publicidad en San Valentín. Campañas que te proporcionan resultados inmediatos, que no suponen una inversión exagerada y con las que puedes obtener un ROI considerable.

Si no sabes muy bien cómo implementar nuestros consejos en tus campañas, no te preocupes. Palbin pone a tu disposición el servicio completo de SEM 360.

Conclusión

San Valentín es una ocasión apetecible para tu bolsillo y aquí te damos los consejos para exprimir la fecha al máximo. Ya sabes, en primer lugar realiza una investigación para escoger el público más adecuado y, una vez seleccionado, cuida tu contenido, tu diseño y tus productos. Finalmente cuando estés listo dale difusión a través de la publicidad en redes y en Google.

Estos consejos son nuestro particular regalo de San Valentín para ti, esperamos que te haya sido útil. Si te animas cuéntanos tus trucos para vender más <3

¡Desde Palbin os deseamos felices ventas y mucho, mucho amor!


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