Comercio Electrónico

¿Qué es una landing page? 5 aspectos clave para crear una landing efectiva

Por Marta Fernández
¿Qué es una landing page? 5 aspectos clave para crear una landing efectiva

Puede que a más de uno os suene la palabra “landing” y no recuerde que significa o cómo ha llegado a su cabeza. Seguro que cada vez que vais a un aeropuerto encontráis esa palabra acompañada de un pequeño pictograma de un avión. Y es que “landing” significa nada más y nada menos que aterrizaje.

Por lo tanto, una landing page es una página de aterrizaje donde los usuarios llegan tras realizar una acción. Por ejemplo, al hacer clic en un anuncio, éste te llevará directamente a una página de aterrizaje.

Ahora que sabemos que es, lo más interesante es saber qué podemos conseguir con ella. Es decir, qué beneficio tiene el uso de estas páginas de aterrizaje para mi ecommerce. Y a pesar de que puede tener diferentes usos, el objetivo final es conseguir aumentar las ventas de nuestro negocio.


¿Por qué utilizar una landing page?

Como acabamos de mencionar, las landing pages pueden tener diferentes usos, por ejemplo: conseguir que un cliente potencial nos facilite sus datos, probar un determinado servicio, realizar algún tipo de descarga, o sencillamente, vender un determinado producto.

El motivo final por el que una tienda online utilice una landing page, ha de ser el de aumentar la conversión del negocio. La conversión es la división de las ventas entre las visitas de una página. Un ratio de conversión aceptado de forma universal en el mundo del comercio electrónico es el 2%. Una buena landing page puede tener unas características determinadas que nos ayude a aumentar este porcentaje.

El funcionamiento de esta buena estrategia de marketing es simple. En la landing page encontraremos la información sencilla que queramos transmitir al usuario junto a un botón de llamada a la acción. De esta manera nuestro visitante solo tiene 2 opciones: comprar o irse. Sin distracciones.

En cuanto a la información facilitada en estas páginas de aterrizaje, se suelen utilizar mensajes sugerentes que inciten a comprar. Al centrar toda la atención en un único objetivo, se suele conseguir mejores niveles de conversión.

Es necesario saber que las landing pages son complementos para un ecommerce. Han de ser tratadas como páginas complementarias a la hora de vender determinados productos y que como su nombre indica, sirvan de aterrizaje ante enlaces de anuncios u otras acciones cuya finalidad sea vender un producto.

La landing page es atractiva para cualquier negocio

Es fundamental que tengamos claro cuál es el objetivo de la landing page y conseguir simplificarla al máximo. Si lo conseguimos, nos aportará muchas alegrías. Todas las páginas de aterrizaje tienen que tener una llamada a la acción (Regístrate, Comprar ahora, Más información, etc), por lo que hay que conseguir que los usuarios se sientan empujados a completar la acción.

Teniendo esto en cuenta, podemos adaptar estas páginas de aterrizaje a cualquier negocio, siempre partiendo de las necesidades de cada uno y su objetivo final.

Como podemos ver en la landing page de Disney Plus, consta de un diseño sencillo con dos llamadas a la acción claras, "Suscríbete ahora" y "Suscripción anual". De esta manera las opciones del usuario son claras, puede suscribirse si aun no lo ha hecho o irse. Sin distracciones.

Landing-page-Disney-plus

Páginas de aterrizaje y eCommerce

Desde el punto de vista de un ecommerce, se le puede sacar mucho provecho a una landing page. Gracias a ella podemos conseguir potenciar el posicionamiento de un producto determinado de nuestra tienda, impulsar las ventas de un determinado artículo y enfocar todos los esfuerzos para que los anuncios en redes sociales o posicionamiento SEM vayan dirigidos a la página de aterrizaje para rentabilizar mejor nuestra inversión.

Gracias a estas páginas nos daremos una buena alegría al comprobar cómo estamos vendiendo más gastándonos lo mismo.

Y es que hacer publicidad y vender en Internet ya sabes que no es algo nada barato. Si comparamos una landing page con una página de producto (vista de producto de una tienda online) comprobaremos que la vista de producto tiene más elementos que pueden distraer e impedir llegar de forma directa al objetivo final, como el menú superior, barras laterales, pie de página, etc.

En las landing page todo es blanco o negro. O compran o se van. Y como resultado, conseguiremos aumentar el nivel de conversión.

¿Cómo crear una landing page?

Llegados a este punto ya sabemos la importancia de las landing pages y cómo funcionan, pero ahora, ¿Cómo las creamos? ¿Por dónde empezamos? Para poder sacar el máximo partido a esta estrategia de marketing, te explicaremos detalladamente cómo crear este tipo de páginas de manera óptima.

Para comenzar a preparar la landing page, lo primero es tener claro el objetivo. Si queremos aumentar ventas de un determinado producto, debemos saber cual. Puedes comenzar haciendo un análisis de los productos que ofreces y observar si hay algún producto o productos que llamen la atención. También es aconsejable hacer un análisis de palabras clave si tienes dudas de que producto ofrecer. Esto puede ayudarte a decidirte por uno o por otro.

En caso de que quieras recoger datos, piensa cuáles son estrictamente necesarios y para qué vas a emplear dichos datos. Los formularios de datos largos tienen conversiones menores, por lo tanto pide solo los datos necesarios.

También es muy importante que todo el contenido que pongamos sea original, no basta un copia y pega. Puedes conseguir información de cómo hacerlo en nuestro post ¿Por qué crear contenido de calidad en tu sitio web?

A la hora de crear una landing page, las posibilidades son ilimitadas. Te recomendamos que tenga un diseño sencillo, visualmente atractivo y que la llamada a la acción sea visible en todo momento. Transmitir la información de forma clara y concisa también nos ayudará a convertir más.

A pesar de las ilimitadas posibilidades que existen al crear una página de aterrizaje, creemos que hay ciertos aspectos que deberían tener presentes para lograr tener éxito y aumentar la conversión:

  • Diseño atractivo: El primer impacto hacia nuestros clientes será fundamental para persuadirles. Si transmitimos seguridad y confianza podremos acercarnos más a las ventas. Recomendamos utilizar imágenes de calidad y una estructura clara y simétrica con una llamada a la acción muy clara. Por ejemplo un botón de comprar.
  • Publicidad: No es sencillo crear una landing page y que posicione de forma natural en los buscadores en el corto plazo. Por tanto, hay que combinarlas con la publicidad. Si dirigimos el tráfico que busca comprar un producto determinado a la landing page, podemos aumentar considerablemente los resultados.
  • Contenido de calidad y eficaz: El contenido es otra de las claves del éxito de una landing page. Tenemos que escribir de forma aspiracional para conseguir convencer y persuadir al lector. Si eres bueno despertando necesidades recibirás más ventas gracias a las landings.

  • Ejemplos de landing pages efectivas

    Landing-Page-Nike

    El objetivo de esta página de aterrizaje es generar ventas. Al hacer clic en la llamada a la acción, el usuario podrá elegir el modelo que desee.

    En esta landing page de Nike, podemos ver que el mensaje es claro. Nos esta mostrando de manera clara y sencilla su producto, con una imagen y una breve explicación acompañada con la llamada a la acción en color negro. Crear un título y subtitulo adecuados, pueden sernos de gran ayuda, ya que es fundamental para que el usuario sepa que va a encontrar en esa página de aterrizaje. De esta manera, si logras captar la atención del usuario, conseguirás aumentar tu nivel de conversión.

    Landing-page-Spotify

    El objetivo de esta página de aterrizaje es generar registros. De esta manera, el usuario facilitará sus datos a través de un formulario.

    Spotify es un ejemplo de landing muy sencilla y a la vez llamativa. Consigue captar la atención únicamente con el texto Música para todos. Millones de canciones. No hace falta tarjeta de crédito.” y el botón anunciando un registro gratuito. De esta manera tan sencilla consigue atraer al usuario de una forma muy eficaz, sin distracciones.

    Pasos para crear la landing page perfecta

    Url

    Es conveniente que la URL de nuestra landing page tenga relación con lo que el usuario se va a encontrar en ella ya que esto favorecerá a la profesionalidad de tu página. Además, si pretendemos posicionar la página para captar tráfico orgánico, esto es todavía más importante ya que una buena URL favorecerá al SEO. En cambio, si hemos creado la landing para utilizarla en una campaña de publicidad temporal, éste paso es menos relevante, ya que al acabar la campaña la URL será desechada.

    Ejemplos de buenas URLs para landing pages:
    https://www.palbin.com/es/dropshipping
    https://www.apple.com/es/iphone-11/

    Título y subtítulo

    Un buen título para tu landing page es primordial. Esto es lo primero que los usuarios van a leer y por tanto hará que sigan en la página o la cierren sin ver nada más. Emplea una tipografía legible acorde a tu diseño de marca y empleando un tamaño más grande con respecto al resto de texto. A esto le debe seguir un subtítulo, con letra más pequeña que su antecesor, resolviendo o ampliando información de la landing page.

    Como hemos podido ver en la página de aterrizaje de Spotify, tiene un titulo y un subtitulo claros, con letra legible acorde a su imagen como marca. Todo esto genera confianza en el usuario.

    No crees titulares engañosos, ya que puedes hacer que la persona cierre la página sin ver nada más y probablemente esa persona nunca vuelva.

    Imágenes

    Una imagen dice más que mil palabras, por eso, las imágenes que utilices en tu página de aterrizaje deben crear confianza. Es necesario que el producto o servicio que ofreces esté representado por alguna imagen, o incluso, un vídeo del producto puede ser una buena alternativa que afectará positivamente a la conversión.

    Es muy importante que los recursos que utilices sean de calidad, es decir, utilizar imágenes pixeladas o de baja calidad pueden causar una mala sensación al usuario provocando desconfianza, y por lo tanto, evitar realizar una compra.

    Si no tienes imágenes disponibles, hay diferentes bancos de imágenes en Internet donde podrás obtener imágenes de calidad, tanto gratuitas para usos comerciales, como de pago.

    Llamada a la acción

    Todo buen experto en marketing digital sabe que la llamada a la acción es uno de los factores más importantes para conseguir la conversión. A lo mejor necesitas varios elementos de llamada a la acción. Con esto nos referimos a puntos de la página web donde el cliente tiene que realizar algún tipo de acción, ya sea hacer clic en un botón, rellenar los campos de un formulario, etc.

    En caso de poner un formulario, tienes que pedir los datos que son estrictamente necesarios. Si únicamente necesitas un email para poder ponerte en contacto con el usuario, no es necesario que pidas más información. Por cada dato prescindible que le solicites, más fácil será que éste abandone el formulario y el porcentaje de conversión irá reduciendo, siendo esto lo contrario a lo que buscamos.

    Si vas a poner un botón, este debe ser llamativo y visible. También es aconsejable que esté rodeado de elementos de seguridad, por ejemplo, logotipos de tarjetas, pago seguro, paypal, devolución en X días, etc.

    Llamada´-a-la-accion-Nike

    Garantías, testimonios y referencias

    Recuerda siempre tener visible un email o teléfono de contacto para que tus clientes puedan resolver todas sus dudas acerca de los productos o servicios que ofreces. También es bueno tener un enlace a tu blog o a las redes sociales en las que más interactúas con los usuarios, como pueden ser Facebook, Twitter o Instagram.

    Además, siempre dan confianza testimonios de otros clientes que hayan comprado tu producto o hayan probado el servicio que ofreces. Puedes pedir a tus clientes que te dejen reseñas para poder usarlas en tu landing page.

    Crear una landing page con Palbin

    Después de comprender estos aspectos, ya podríamos ponernos manos a la obra.

    En Palbin contamos con un estupendo editor HTML totalmente gratuito. Puedes crear tus landing pages de forma sencilla arrastrando y soltando componentes. Es como trabajar sobre un lienzo en blanco. Pero por supuesto, todo lo que os vamos a mencionar a continuación puedes trasladarlo a tu página de portada, de contacto o nuevas páginas de contenido.

    A lo largo de estos años, hemos observado que muchos de nuestros clientes aún no lo emplean por miedo a que sea muy complejo. ¡Nada más lejos de la realidad! Sólo hace falta práctica y dejar llevarse por la creatividad. Vamos allá.

    Qué elementos puedes crear con el editor

    Te vamos a enseñar a cómo crear landing pages. Para ello tienes que acceder desde tu administración de la tienda a Contenidos y luego hacer clic en Páginas. Al hacer clic en "Crear página con el editor" aparecen unas plantillas que pueden venirte bien si no quieres empezar de cero. Te aconsejamos activar la opción de nivel avanzado de edición, que lo verás en la parte superior de la página web.

    Editor-Palbin

    Cómo insertar una imagen principal en tu landing page

    Es primordial que la landing page tenga una imagen principal que represente el producto o servicio que ofreces. Para insertar una imagen hay dos formas:

    • Insertar una imagen: Para añadir imágenes en una sección, tan solo tienes que hacer clic en icono de + y seleccionar "Imagen". Puedes añadir todas las imágenes que quieras en una sección. Para distribuirlas tan solo tienes que hacer clic en una de ellas y moverla por la sección, de esta forma se pueden conseguir multitud de composiciones.
    • Emplear la imagen como fondo: Puedes añadir una imagen como fondo de sección. Para ello debes acceder a las opciones de la sección (rueda dentada que se encuentra en la izquierda) y en el apartado "Imagen de fondo" seleccionar la imagen que queremos añadir.

    Editor-paginas-imagen

    Cómo insertar el título y subtítulo de tu landing page

    Insertar texto es muy fácil con editor. Al hacer clic en el +, debes seleccionar la opción "Texto" y te aparecerá un texto por defecto. A partir de aquí, ya puedes escribir lo que quieras.

    Puedes darle el tamaño que necesites, darle color, ponerlo en negrita, itálica o subrayado, tachar el texto… para que puedas conseguir el efecto deseado.

    Editor-paginas-texto

    Cómo insertar un botón en tu landing page

    Para incluir un botón selecciona dicha opción y añade el texto que quieres que aparezca en el botón y el enlace al que quieres que acceda el usuario al hacer clic en dicho botón. Tienes la opción de que la página a la que se le redirigirá al usuario se abra en una ventana nueva de su navegador o en la misma. También puedes cambiar el estilo del botón, es decir, el color de fondo y del texto, el tamaño de las letras, el estilo de la celda…

    Cómo insertar un formulario en tu landing page

    Si tu objetivo es que los clientes rellenen un formulario, con ayuda del editor puedes hacer uno a tu gusto.

    Al igual que podemos ver en la imagen del apartado anterior "Cómo insertar el título y subtítulo de tu landing page" al hacer clic en el botón +, encontraremos además más opciones, entre ellas, el formulario. Una vez lo tengas, primero tienes que seleccionar la opción y añadir los campos que te interesen. También puedes personalizarlo con un color de fondo y un borde con color, diferentes estilos, un grosor… Como ves, tienes en tu mano muchas variantes para realizar el formulario a tu gusto.

    Evita crear demasiados campos a rellenar y pide estrictamente los necesarios. Los clientes por lo general son reacios a dar sus datos personales

    Tienes la opción de poner un desplegable de opciones, checkbox, botones de opción… También puedes hacer que un campo sea necesario estar cumplimentado para poder enviar los datos. Estos están indicados con un *.
    En cuanto a diseño se pueden modificar el color de fondo, el color, el grosor y estilo de borde que vaya más acorde con tu identidad corporativa.

    Editor-paginas-formulario

    Cómo insertar imágenes y vídeos en tu landing page con ayuda del editor

    Para insertar una imagen o un vídeo debes seleccionar la opción correspondiente en el editor.

    A las imágenes se le pueden incluir rótulos, simplemente tienes que darle al icono del lápiz que aparecerá al situar el ratón encima de la imágen y verás to. Puedes cambiar color de texto, posición del rótulo, el color y el estilo del borde... Como ves en la segunda imagen también admite darle un borde con el grosor que prefieras a la imagen.

    Para insertar un vídeo debes pegar la url de Youtube y Vimeo en el que se encuentra el vídeo. Como en la mayoría de los elementos que te permite hacer el editor, puedes ponerle borde con el color y el estilo que prefieras.

    Cómo insertar la suscripción a tu Newsletter en tu página web de contenido

    Si quieres también tienes la herramienta digital para incluir un elemento para que los usuarios se inscriban a tu newsletter. ¿No sabes a qué nos referimos? Te recomendamos leer: ¿Qué es una Newsletter? por qué es la herramienta de marketing perfecta para conseguir la conversión de clientes.

    Debes saber que con el editor existen dos opciones de estructura: inline y vertical, puedes escoger la que más se adapte a tus necesidades.

    Conclusión

    Ya sabes qué es una landing page y la gran importancia que tiene a la hora de aumentar la conversión de tu negocio online. Si cuidas los aspectos clave que te hemos mencionado en este post para crear una página de aterrizaje efectiva, conseguirás sacar el mayor partido a esta estrategia de marketing.

    Además, hemos visto ejemplos de landing pages que nos pueden ayudar a verlo con más claridad o incluso inspirarnos para conseguir diseñar la nuestra según las necesidades particulares que tengamos.

    Como habéis podido observar, en Palbin contamos con un estupendo editor de páginas que os facilitará mucho el trabajo a la hora de desarrollar vuestras landings. Gracias a él, las posibilidades son incalculables, ya que puedes adaptarlo como quieras, todas las veces que necesites. Y por supuesto, sin ningún coste adicional.

    Si todavía te surge alguna duda, por aquí te facilito un enlace a este artículo en el que hablamos del editor con más detalle.

    Desde aquí te invitamos a que saques todo el partido que te ofrecen las landing pages y te deseamos ¡Felices ventas!


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