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Inicio del viaje de una tienda online hacia los 10.000€ al mes

Por Antonio Rodriguez Comentarios (40)
Inicio del viaje de una tienda online hacia los 10.000€ al mes

Me encanta viajar. Cuando conozco gente y disfruto de la gastronomía allá donde voy me siento feliz. Reconozco que no me gusta tanto planificar, pero con la experiencia (sobre todo con las malas experiencias) he aprendido que planificar es fundamental si quiero tener una tentativa satisfactoria y conseguir lograr mis metas.

Hoy es un día importante, para mí y para tí, porque vamos a empezar a planificar el viaje para que tu tienda online facture 10.000 euros al mes. Para ello, me he propuesto contar sin pelos en la lengua todas las cosas que funcionan en el comercio electrónico. Ten en cuenta que he vivido en primera persona muchos fracasos (propios y ajenos); así como algún éxito, que he conocido ayudando a más de 20.000 tiendas online.

No es un farol. Tengo la coartada de todos los clientes que han probado Palbin en algún momento y han trabajado conmigo. Se pueden manifestar en los comentarios para dar fe de ello :)

Durante estos años he dedicado mi tiempo en cuerpo y alma en ayudar a las tiendas online que comienzan su proyecto con Palbin.com para que vendan por Internet y que estén contentas con nuestra plataforma.

En este momento quiero dejar huella junto a Palbin y me he propuesto este reto. ¿Te apuntas al viaje de los 10.000?


Dónde está el dinero

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En Intenet puedes acceder a muchísima información sobre comercio electrónico, probablemente demasiada. Yo voy ir a lo directo, sin rodeos. Sin lubricación. Te voy a explicar qué tienes que hacer para que tu tienda online funcione y venda. No todo el mundo está preparado para alcanzar el objetivo, pero con ciertos conceptos y aprendizaje continuo se puede conseguir. Confía en mi, si lo he conseguido yo, lo puedes hacer tú mejor.

Empezaremos con los trámites iniciales para montar una tienda online, la subida de productos y política de precios, la estrategia de marketing con anuncios pagados y acciones gratuitas, los trucos, lo que mejor funciona para conseguir ventas recurrentes...

Todo lo que he aprendido en mis tiendas online y en las de mis clientes te lo voy a desvelar para ayudarte.

Antes de empezar el viaje hay que cumplir con unos mínimos:

Como os he explicado antes quiero que las tiendas tengan una hoja de ruta que empezaremos la próxima semana y os pretendo ayudar a conseguir que vuestras tiendas online despeguen y vendan. Tanto si utilizas Palbin.com como cualquier otra plataforma de comercio electrónico te puede resultar útil inscribirte a la Newsletter para recibir todos las etapas de este viaje.

Viaje hacia los 10.000€/mes

Uno de mis referentes en el plano de la motivación y la actitud es Victor Kuppers. De su libro El Efecto Actitud aprendí que si nos fijamos un objetivo estaremos en disposición de cumplirlo. No me refiero a un deseo, de esos tengo muchos al día y antes de comerme el postre cenando ya se me han olvidado. Me estoy refiriendo a un objetivo de verdad y hacer todo lo posible para cumplirlo con compromiso, entusiasmo y buena actitud.

Si al final de este viaje estás facturando mucho más, me alegraré de corazón. No te preocupes que no te voy a pedir comisión :)

Marcar una cifra es importante para medir nuestros avances y acercarnos a conseguirlos. Que nadie se engañe que esto no se consigue gratis y sin esfuerzo. Aquí las excusas no valen y no hay camino seguro. En nuestro trayecto habrá curvas, se cruzarán animales salvajes y algún bache que nos fastidie, pero la recompensa vale la pena.

Mi primer truco: Compra productos con margen y que tengan rotación

Para mis tiendas online he comprado más de 3.000 referencias diferentes para vender en Internet. Algunas se venden como los ángeles y las otras no me las he podido quitar ni con agua de fregar. Por suerte muchas son muy económicas y todavía puedo contarlo, jeje.

La razón es que hay productos donde tienes margen y puedes hacer campañas de publicidad con oxígeno. Cuanto más margen más fuerza puedes hacer con tus campañas Si haces publicidad y llegas a la gente realmente interesada en comprar, vendes.

Fíjate en el ejemplo de Hawkers. Compran gafas en China con un precio de coste muy muy reducido, no llegará a 2 euros y las venden por 30 o 40 euros. Su estrategia se basa en lo que ellos llaman el hype, yo le llamo publicidad muy bien hecha y mucho dinero invertido con sendido :)

El 20% de tu catálogo será el que más ventas te produzca, a medida que conozcas estos datos tendrás que comprar más cantidades de estos productos para tener un mejor precio y que ganes más dinero. Como me gusta referenciar siempre a Juan Roig, presidente de Mercadona, dice que "el pobre quiere comprar barato para ahorrar y el rico ahorra comprando". Pues eso, hay que comprar bien, si no tienes un margen superior al 20 o 30% y puedes ofrecer un precio de venta competitivo no compres.

Cada semana una etapa

Cada semana te voy a descubrir una nueva etapa de este viaje hacia los 10.000€. Si quieres recibir en tu email y que no se te olvide te puedes suscribir a nuestra newsletter.

Como te decía antes no necesitas usar Palbin.com para conseguir juntos el objetivo, pero si quieres... puedes empezar gratis con nosotros registrándote en el botón de abajo. Nos vemos la próxima semana.

Por favor, pregunta y dime tu opinión en los comentarios para darme un poco de vida y te cuente más secretos. Estos los voy a contestar personalmente. También me ayudaría que me dijeras tu sector o qué tipo de productos estás vendiendo para ayudarte mejor.

¿Me ayudas a compartir este post en tus redes sociales para que coja fuerza el proyecto?

¡Muchas Gracias y felices ventas!


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Comentarios


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#2248 Jose dice:

Tengo una tienda online de productos eróticos, y me esta costando mucho levantarla. Márgenes de compra suficientes para lo que describes, etc. Este sector de verdad podemos a llegar a vender 10000 al mes, somos muchos. Tu dirás.

#2249 BESAME QUE ME MUERO dice:

Vamos a por ello ¡

#2250 arodriguez dice:

Jose, vamos a poner toda la carne en el asador para que lo consigamos juntos. Al principio hay que conseguir visitas, muchas visitas interesadas en tus productos. De cada 100 visitas como mucho nos saldrán 2 ventas. En tu sector lo que mejor funciona para atraer la atención es un buen blog. Para empezar te recomiendo que hagas un artículo en el blog resolviendo una pregunta típica de un producto tuyo. Por ejemplo, cómo se utiliza uno de tus productos para descubrir una dimensión de placer desconocida, me lo invento. 3000 palabras en el artículo, utilizando negritas y poniendo enlaces a los productos relacionados. Contenido útil que ayude a las personas y que resuelva sus dudas y curiosidades. Aporta valor añadido. Cuando lo tengas terminado me lo mandas y te lo reviso.

#2251 Alexis Romero dice:

Hola Antonio muchas gracias por tu post, es muy positivo leer sobre tu experiencia (que vaya que la tienes). Te seguiremos las próximas notas.

#2252 PERE MANRESA dice:

Buenos dias! Primero darte las gracias a ti, y a la gente de palbin. Hace tres años aprox. que trabajo con vuestra plataforma, www.caloriol.com. Nuestro sector es el de articulos de viaje y complementos, tenemos dos tiendas fisicas, trabajamos con primeras marcas o firmas como lo quieras llamar, bien el problema es que la competencia es muy dura y no por la misma marca, ya que la mayoría de marcas tiene precios superiores a los nuestros o iguales y son ellos mismos los que nos proporcionan datos e imágenes de los artículos. Actualmente estamos facturando on-line unos 20 o 30 mil euros brutos anuales, pero parece que la cosa se haya detenido sobre todo este verano, se ha facturado lo mismo que el año pasado, y teóricamente he hecho lo mismo que el anterior, mas el SEM que tengo contratado con vosotros. Agradecerte cualquier ayuda para mejorar. Un saludo

#2253 Antonio dice:

Que alegría leerte Alexis, gracias por tu apoyo. Te llamaré para darle un empujón a tus tiendas

#2254 Antonio dice:

Muchas gracias por tus palabras Pere. Dedicaremos una etapa exclusiva para hablar de la estructura de categorías. He visto que puedes mejorar bastante con una buena organización de categorías para facilitar la navegación y estar optimizado en cuanto enlaces. También cambiaremos pequeños detalles del diseño para transmitir más seguridad y confianza a los clientes. Llámame cuando quieras o escríbeme un ticket para que mejoremos juntos los primeros detalles. Tienes una página bien trabajada y hay que sacarle más partido, le daremos fuerza :)

#2255 David dice:

Me encanta ese reto. yo tengo una media de 6000-7000 euros mes y las ventas que no están en el sistema por venta por otros canales ,teléfono, venta en almacén ( menos agosto ( estoy de vacaciones y mis clientes parece que muchos también lo están) y septiembre, aunque mejora un poco, pero no es muy bueno) Son 6 años como cliente en Palbin y en noviembre de este año hacen 7 , pero ahora con la capacidad extra de tener más productos y las mejoras constantes que se han producido por parte de palbin , y el esfuerzo de nuestro equipo, en octubre el reto senos hace muy asumible , nos vemos , suerte a todos y mucha constancia.

#2256 Antonio dice:

Lo tenemos a tiro David. Con este viaje espero que llegues a los 10.000 euros al mes. Muchas gracias por exponer tu caso y motivar a los que están empezando. Sin duda, eres un ejemplo para nuestra plataforma. 7 años vendiendo con tu tienda online no lo puede decir cualquiera :) Un fuerte abrazo.

#2258 Maria Zamora dice:

Buenas tardes!!!!! Esto es lo que necesitamos en SEPTIEMBRE, un post MOTIVADOR, para afrontar el curso con otros ojos. Tengo una tienda física y online de ORTOPEDIA (Ortopedia Zamora Borrego), y no se por qué online vendemos tan poquito. Me encantaría que me ayudaras!! Un saludo.

#2259 Antonio dice:

Claro que vamos a ayudarte María. Vamos a empezar cambiando el apartado SEO en Google para que lo tengas bien optimizado. Te lo reviso ahora mismo :) Gracias por compartir tu caso.

#2260 Pedro dice:

De primeras decirte que estoy encantado de que me acompañes en esta meta. Me apunto! Mi web es gasaliaonline.con y el tema es que el producto que ofrecemos no deja un margen muy elevado salvo si acompañamos con instalación. Aunque llegar a 10000 de facturación seria un punto de inflexión importante. ¿Ahora como seguimos?

#2261 Manu dice:

Hola. Yo abrí la web www.frigeriahosteleria.com en mayo y desde entonces he tenido 1 venta mensual, aunque por supuesto esto no es suficiente. Mi web está orientada al público profesional de la hostelería, restaurantes, cafeterías, heladerías, pastelerías, bares, etc. Ahora mismo, con esa venta mensual cubro a duras penas los gastos de AdWords, pero claro, tengo que intentar hacer muchas más ventas. La verdad es que tengo muchas visitas y casi siempre aparezco en las primeras posiciones, pero no llegan al objetivo final que es vender. He comparado mis precios y están en la media de mi competencia, algunas veces más barato y otras algo más caro, pero en la línea. En esta semana por ejemplo, he tenido 57.000 impresiones y casi 1000 clics en la web, pero ninguna venta. Creo que mi web no inspira confianza o los clientes no encuentran lo que buscan. Tal vez sea la web adaptada al móvil que no es lo suficientemente intuitiva, ya que por aquí me entran el 60% de las visitas. No se. Estoy muy perdido.

#2262 Loli dice:

Como cliente fiel de Palbín, creo que va para 9 años, esto es lo que necesitamos, incrementar ventas. Antonio, acuérdate de mí!!

#2263 Manu dice:

Gracias Manu por contar tu historia. Tienes una tienda recién estrenada con todos los ingredientes para que funcione porque está muy bien trabajada. Mínimo hay que darle fuerza durante un año de forma correcta para ver un volumen de ventas interesante. Te ayudaremos a mejorar por supuesto y te daré apoyo para que no estés perdido. La venta en Internet, por desgracia, requiere algo de paciencia. La clave será centrarnos en profesionales que necesiten tus productos, aquí estará la clave y para eso el contenido será crucial. Cuando mi tío Ricardo el del chiringuito en la playa de Barbate necesite cambiar el lavavajillas industrial que tú vendes (me lo invento) le tiene que salir tu página, tu teléfono y seguirlo por todos los sitios. Buenos anuncios localizados en tu zona de influencia. Escribir bien y facilitar información interesantea los compradores es fundamental. De nada nos valdrá tener visitas y no ventas y las buscaremos juntos. Paso a paso.

#2264 Antonio dice:

Claro que sí Loli seguiremos mejorando la tienda para que sigas siendo una referente en el mundo de la moda infantil. Comenzaremos con una campaña de Shopping que la tienes a punto de arrancar para que veas resultados a corto plazo.

#2266 Judit dice:

Hola!..., con ganas de la siguiente etapa.. ;) Tengo una tienda de ropa de mujer, y llevo con vosotros desde Mayo/Junio, desde entonces habré hecho unas 5 ó 6 ventas on line..., bueno, imagino que como todo, poco a poco... Muchas gracias Antonio por los ánimos que nos transmites!!

#2267 Pedro dice:

Buenas Antonio, yo llevo desde mayo de este año con la tienda www.annexes.es dedicada a productos de automoción y, de momento, no cubro ni el 50% del coste mensual entre publicidad y costes fijos. Se que es cuestión de tiempo porque tengo claro que va a funcionar pero, unos consejos para empujarme me vendrian de perilla. Te espero con los brazos abiertos.

#2269 M LUISA DIAZ PRADO dice:

Hola, gracias por vuestra ayuda . Mi tienda es de telas y cualquier ayuda es bien recibida para conseguir el reto de los 10.000 , ojalá y lo consigamos !!

#2270 Eduardo dice:

Hola, tengo una cuenta premium con ustedes desde hace un año, me dedico a la venta de textil camisetas polos y sudaderas Empecé mi experiencia en ventas no line y a mí no me ha aportado nada de clientes ni visitas habiendo seguido vuestras recomendaciones por otro lado me limita a mi proyecto que va dirigido a la venta profesional entre empresas porque no puedo diferenciar tarifas, ni hacer pedidos puesto que hace la factura directa y no se puede hacer devoluciones de artículos sin cancelar la factura integra teniendo descontrolado el stock y teniendo que utilizar un programa externo de facturación y por lo tanto doble contabilidad No estoy nada contento

#2271 jose dice:

Exactamente lo q necesitamos. Gracias Antonio por siempre estar hay apoyando.

#2273 Emilio dice:

Claro que nos apuntamos Antonio¡¡¡ Vamos a ir sembrando desde ya con tus consejos para que el 2018 sea el año del despegue en ventas así que nos ponemos en tus manos. Muchas gracias por tus consejos

#2277 Daniel dice:

Muchísimas gracias. La verdad que esta entrada, ahora rn septiembre es super motivadora. Nosotros llevamos 4 años con palbin con la tienda www.regalitosparatodos.com y pensamos que no estamos al 100% de lo que podemos alcanzar. Me encantaría que le echaras un vistazo y nos aconsejaras qué poder hacer.

#2278 Chema Ruiz dice:

Casi tres años con www.cartuchorecargable.com y el 20 de este mes inauguramos la segunda tienda, tambien con Palbin, www,cuerdaguitarra.com , más madera. Toda ayuda es buena, seguiremos los consejos y trabajando duro cada día. Un saludo Chema Ruiz

#2280 Joaquim dice:

Hola Antonio, Estamos encantados por tu tiempo, trabajo y dedicación que has invertido con nosotros y ahora para ayudar a tanta gente con sus nuevos proyectos. Sabemos que Mosca Negra Sunglasses no sería lo mismo sin Palbin y sin ti. Nos apuntamos al nuevo objetivo! ¿Nos ayudas en el proyecto b2b? Seguro que sí! Un saludo, Joaquim.

#2282 Raquel dice:

Empezaré dándote las gracias a ti, Antonio, y al equipo de Palbin por el gran trabajo que hacéis. Hace muy poco tiempo que trabajo con vosotros, pero estoy encantada de contar con vuestro apoyo. Sois un equipo muy profesional, que hacéis que el duro camino del emprendedor sea más fácil. En mi caso personal, no cuento con mucho tiempo para gestionarlo todo, pero nunca faltan los emails de Palbin con las tareas para hacer, los consejos, los repasos a la tienda para comprobar que está bien, las correcciones para que esté mejor y, sobre todo, el apoyo que brindáis a los que nos perdemos entre tanto caos. Yo ahora mismo tengo una tienda de bisutería y complementos hechos a mano. Es una empresa que he empezado hace dos años y que va despacito porque quiero hacer las cosas bien y ampliarla con todas las cosas que tengo en esta mente hiperactiva que me ha tocado en suerte, jajaja, pero estoy segura de que con la ayuda de Palbin, este objetivo está cada vez más cerca. Como dice una frase que leí hace muchos años: "Vamos muy despacio porque vamos muy lejos." ¡Mil gracias por vuestro gran trabajo!

#2285 Angel Navarro dice:

Hola Antonio, Llevo intentando llegar a los 10.000 al mes mucho tiempo y me voy acercando pero necesito ayuda , en mi sector los margenes son muy reducidos , por mucho que intentes comprar barato no hay manera y no se puede vender mas caro por que ahora mismo ya voy mas caro que la competencia y asi no es facil vender, si puedes echar un vistazo a mi web y darme algun consejo te agradeceria. Un saludo. www.materialelectricoprecio.com

#2287 Antonio dice:

Gracias por tus palabras Judit :) Ya me escribirás o llamarás para decirme la tienda y que podamos ir mejorando juntos. Esta semana escribiré el primer artículo del viaje.

#2289 Antonio dice:

Hola Pedro, mejoraremos varios aspectos de la tienda para que puedas crecer con salud :) Imagino que ya lo estarás haciendo pero siempre la publicidad la tienes que hacer directamente con profesionales en marketing online y rentabilizar los anuncios en el corto plazo. Recuerdo mis primeros años de tienda donde hacía, sin saber, los anuncios poco eficiente. Con los años de campañas y estudiar los exámenes de aprendí a rentabilizar mejor las campañas. Te puede funcionar bien ponerte el certificado SSL para que puedas hacer anuncios en Google Shopping.

#2290 Antonio dice:

Hola María Luisa. Intentaremos llegar a más personas interesadas en comprar tus productos para que aumenten las ventas. Vamos a centrarnos en atraer más gente a la tienda que le guste lo que vendes. Con un blog y anuncios llegarás a más posibles compradores. Lo explicaremos todo poco a poco :)


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