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Cómo emprender un negocio rentable

Por Julia Miranda Guerrero
Cómo emprender un negocio rentable

La idea de emprender un negocio suena muy atractiva, pero no todo el mundo se ve con fuerzas para comenzar este camino por todo el tiempo y esfuerzo que necesita.

Montar un negocio rentable no es tarea fácil, pero siguiendo los pasos adecuados y planificando los movimientos a llevar a cabo puede resultar una experiencia muy satisfactoria.

Para ayudarte a iniciar esta aventura te traemos 10 pasos para iniciar un negocio y obtener la máxima rentabilidad del proyecto.


Pasos para montar un negocio rentable

1. Lluvia de ideas

El primer paso para crear un negocio es saber cual es nicho de mercado que vas a atacar o el producto estrella que vas a vender. Es una de las tareas principales ya que debe ser una idea asequible, rentable y sobre todo que te ilusione, ya que los comienzos no son sencillos.

Puedes comenzar con una lluvia de ideas pensando en problemas que hayas encontrado en tu día a día o actividades que te apasionen. Lo importante es seleccionar un número de ideas viables y ver cómo podrías aplicarlas a tu negocio.

Si por el contrario ya tienes una idea definida solo tendrás que darle forma para conseguir que sea lo más rentable posible.

2. Estudio de mercado

Cuando tengas tu idea de negocio clara debes comenzar con el estudio de mercado. Esto te permitirá conocer qué está haciendo tu competencia y te ayudará a definir las bases de tu plan de negocio.

Comienza con una visión general del sector al que pertenece tu empresa. De esta forma conocerás qué es lo que está sucediendo, posibles tendencias que puedes aplicar en tu empresa y su proyección a futuro.

Continúa buscando las empresas que serían tu competencia directa, es decir, que el tipo de producto que venden es muy similar al tuyo. Analiza su modelo de negocio y establece cuál es la líder del sector.

Una de las prácticas más recomendables en el estudio de mercado es que realices un análisis DAFO de tus competidores y de tu empresa para ver los puntos fuertes y débiles. De esta manera conocerás posibles mejoras u oportunidades que puedes aplicar a tu negocio.

3. Seleccionar una ubicación

Otra gran decisión es la ubicación para tu empresa, si tienes claro que tu negocio va a tener un espacio físico tendrás que tener en cuenta la zona en la que decides localizarlo y el tipo de espacio que vas a necesitar. Esto condiciona la cantidad de personas que pasan por tu puerta y la facilidad de acceso vía transporte privado o público.

Además, hay que contar con los diversos permisos y papeleo que conlleva la compra o el alquiler del local donde ubicarás tu empresa. El proceso burocrático puede alargar el proceso de apertura varias semanas.

Una buena opción si estás comenzando y tu tipo de negocio lo permite es abrirlo de forma online, requiere menos gastos y no tienes que contar con el alquiler o compra de un lugar físico y sus correspondientes trámites. Tus clientes podrán comprar tus productos a través de tu tienda online y si el negocio prospera siempre puedes plantearte abrir una tienda física.

Negocio físico o negocio online

4. Buscar tus proveedores

La búsqueda de proveedores puede ser un proceso largo y costoso si quieres ofrecer la mejor calidad a tus clientes.

Dependiendo de tu actividad tendrás que seleccionar mayoristas, fabricantes o proveedores de dropshipping. Estos pueden ser nacionales o internacionales según lo que interese para la rentabilidad y necesidades de tu empresa.

Si eres tú mismo el que fabrica y vende tus productos el paso de los proveedores puede resultar más sencillo ya que solo deberás comprar el material para fabricar.

Otra solución que puede resultar tentadora es buscar un proveedor de dropshipping. De esta forma prácticamente solo tendrás que ocuparte de vender, ya que el proveedor es el encargado de los envíos y fabricación de los productos.

5. Evaluar tus finanzas

Para tener una idea de si tu negocio es viable económicamente tendrás que realizar un presupuesto de gastos e ingresos. Estos gastos también incluirán al personal que tendrías que contratar si fuera necesario.

Puedes comenzar haciendo una estimación tanto de los ingresos como de los costes para determinar si el negocio que quieres emprender resultará rentable y si necesitará o no de financiación para poder comenzar a operar.

Si los gastos superan en gran medida a los ingresos y el plano económico no pudiera sostener esa idea de negocio la mejor opción es que regreses al primer punto y comiences a pensar en una nueva idea que resulte más próspera.

6. Crear un plan de negocio

El plan de negocio te ayudará a averiguar dónde estará tu empresa, cómo superará las mayores dificultades y qué necesitas para sostenerla. Los apartados que debe tener son los siguientes:

  • Resumen ejecutivo: Donde describas el negocio, cuentas cuál es su misión y visión y el propósito del negocio. En este apartado puedes incluir también algo de su historia y las personas que lo forman.
  • Productos y servicios ofrecidos: Explicar detalladamente los productos o servicios que ofreces, la utilidad de cada uno y por qué forma parte de tu cartera.
  • Análisis de mercado: No olvides incluir un análisis del sector y tus competidores para poder obtener conclusiones claras que puedas aplicar a tu empresa.
  • Organización y equipo directivo: Describe cómo es la estructura organizativa y los diversos puestos dentro del negocio, así como las diversas funciones dentro de cada departamento.
  • Estrategia de marketing: Fija la estrategia para hacerte un hueco en el mercado y conseguir aumentar el número de ventas. Este es el momento para fijar la estrategia de precios, las acciones publicitarias, el presupuesto que vas a dedicar al marketing y los objetivos que quieres conseguir.
  • Proyecciones financieras: Debes recoger dentro del plan de negocio los costes y ganancias estimados que prevé tener, así como indicar si vas a necesitar financiación.

Pasos de un plan de negocio rentable

7. Determina tu estructura de negocio legal

Antes de comenzar con la actividad debes poner en regla todos los trámites previos. Para registrar tu empresa, tienes que decidir qué tipo de entidad será.

Si diriges tu propio negocio y eres el responsable de todas las deudas y obligaciones, puedes registrarte como autónomo. Por otro lado, una sociedad, como su nombre indica, significa que dos o más personas son responsables como propietarios del negocio.

Una empresa que tenga múltiples empleados debe registrarse como una corporación o sociedad de responsabilidad limitada, conocida comúnmente como SL. Formar una sociedad de responsabilidad limitada es una de las opciones más usuales entre los empresarios porque gravan como propietario único, pero ofrece la protección de responsabilidad limitada de una corporación.

Finalmente, es tu decisión elegir qué tipo de entidad encaja mejor con tus necesidades y objetivos.

Si cuentas con un negocio físico deberás obtener la licencia de apertura de actividad, que es la que te permitirá poder vender a tus clientes. Al igual que serán necesarios otros permisos de venta que te permita cobrar impuestos.

8. Inscribirse en la Seguridad Social y en la Hacienda Pública

Para abrir una empresa en España hay algunos trámites que todo negocio debe cumplir antes de comenzar a operar. Uno de ellos es declarar el inicio de actividad en Hacienda, una vez allí deberás hacer una declaración previa al inicio de operaciones, darte de alta en el Impuesto de Actividades Económicas y en el IVA.

Otro de los trámites es en la Tesorería General de la Seguridad Social donde si eres autónomo deberás registrarte en el régimen de trabajadores autónomos. Si eres empresa deberás inscribirte como tal y dar de alta a todos tus trabajadores ya que de no hacerlo puede conllevar graves sanciones.

9. Crea tu marca y publicítate

Construir las bases del negocio es una tarea complicada y que requiere mucho esfuerzo pero si quieres que el público conozca tu empresa deberás crear una marca.

El primer paso es crear la identidad visual de tu marca para que de un vistazo te reconozcan y puedan asociar tus productos fácilmente. El nombre y la identidad visual es muy recomendable registrarlo, de esta manera evitas posibles robos o suplantaciones y quedas protegido, este trámite puede hacerse en la Oficina de Patentes y Marcas.

Con tu marca ya creada debes plantear la estrategia de comunicación para darla a conocer, hoy en día es imprescindible que tenga presencia en internet por lo que deberás crear perfiles en las redes sociales en las que esté presente tu público objetivo.

A través del plan de comunicación fijarás unos objetivos a alcanzar a través de distintas acciones, estrategias y contenidos que aplicar para atraer a los clientes hacia tu marca y fidelizarlos.

Creación de marca

Lanzamiento y crecimiento de tu empresa

No hay nada parecido a lo que se siente cuando realizas tu primera transacción. Pero recuerda que para obtener beneficios y mantenerse, tienes que seguir creciendo.

Conforme vaya pasando el tiempo y tu negocio vaya prosperando tendrás que revisar tu plan de negocio ya que el que se fija al comienzo es solo una base que tiene que ir modificándose a la vez que evoluciona la empresa y muchos de estos posibles cambios vendrán dados por tus clientes.

Escuchar a tus compradores es una actividad esencial ya que muchas de las mejoras serán propuestas por ellos que son los que consumen tu producto. Por eso es muy importante cuidarlos e intentar acercarte a ellos con propuestas creativas, promociones o eventos.

Hora ya conoces los pasos que recomendamos seguir para iniciar un negocio rentable y duradero en el tiempo, ponte en marcha y comienza tu aventura empresarial.


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