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Cómo encontrar el mejor proveedor para tu tienda online

Cómo encontrar el mejor proveedor para tu tienda online

¿Cómo puedo vender en Internet a través de un proveedor? En este capítulo os vamos a mostrar el camino que tenéis que utilizar para encontrar al mejor proveedor que opera en el mercado. Con el primer capítulo, aprendimos en qué consistía el modelo de negocio Dropshipping y cómo podíamos comenzar a vender a través de él. En el segundo capítulo, fuimos más allá para abordar de lleno la venta de productos en Internet de la mano de Aliexpress. En el último, os enseñamos el camino y las herramientas necesarias para crear una tienda online sin casi inversión.

Y es ahora, cuando llegamos al cuarto capítulo de cómo comenzar a vender productos eligiendo al mejor proveedor. Como bien sabéis, existen diferentes proveedores en todos los sectores de actividad, mayoristas, fabricantes o proveedores de dropshipping, entre otros y, seremos nosotros los que tengamos que elegir entre uno u otro. Cómo buscar, dónde puedes encontrarlos, cómo aprovecharte de ellos, qué y cómo preguntar, serán los pasos que seguiremos en el artículo de hoy.

¿Qué estás buscando exactamente?

Cada uno de estos proveedores pueden ser externos al país en el que operas o locales. A continuación, os citamos una serie de ventajas y desventajas características de ellos para tener una visión más amplia y poder decantarnos por uno u otro.

Proveedores locales

¿Ventajas de contratar un proveedor local?

  • Idioma: Será mucho más fácil lidiar con un proveedor de nuestra misma lengua que por el contrario, tengamos que ponernos en contacto con el, hablar de negocios o, resolver problemas en otra lengua que no es la nuestra.
  • Mayor calidad: trabajar con un proveedor local nos dará mayor seguridad si hablamos de calidad de producto.
  • Mayor y mejor reputación: Operar con un proveedor nacional nos permitirá verificar su reputación mucho más rápido que si trabajasemos con proveedores externos.
  • Mayor protección en derechos de la propiedad intelectual.

¿Desventajas de contratar un proveedor local?

  • Costes: Como bien sabemos, los costes de trabajar con un proveedor nacional serían mucho mayores que si por el contrario, negociasemos con proveedores internacionales.
  • Reducción del abanico de productos: Si trabajamos con proveedores locales, el abanico de oportunidades que tendríamos para elegir entre un producto y otro se reduciría.

Extranjero

¿Ventajas de los proveedores extranjeros?

  • Reducción de los costes de fabricación de los productos
  • Más variedad de productos a elegir

¿Desventajas de los proveedores extranjeros?

  • Diferencias culturales entre países pueden afectar el negocio: la filosofía de trabajo y operaciones, varía en cada país.
  • Dificultad del idioma: tendríamos que tener en cuenta que cualquier problema que surgiese con nuestro proveedor tendría que solucionarse en inglés.
  • Importación de los productos hasta el país en el que se llevaran a cabo las operaciones del negocio.
  • Menos seguridad en los pagos
  • Mayor tiempo de entrega de los productos que si por el contrario contratamos los servicios de un proveedor local.
  • Menos seguridad en los derechos de propiedad intelectual
  • Peor visibilidad del producto: se incrementaría la dificultad para viajar por la distancia que habría entre países.

Dónde buscar el mejor proveedor

Dónde empezar a buscar el mejor proveedor

Ahora que ya sabes por qué tipo de proveedor vas a decantarte, ¿por dónde empezar la búsqueda? Es muy probable que tu búsqueda comience por Internet pero, no sólo tenemos que centrar nuestra búsqueda en este gran recurso. En este apartado, vamos a daros más ideas para buscar proveedores que no sólo se centren en una simple investigación a través de Google.

Comenzaremos por Internet, por qué palabras debería comenzar nuestra búsqueda y algún que otro consejo que os hará ampliar vuestro análisis hasta a las últimas páginas en el buscador.

Internet

Hoy en día, es muy habitual comenzar cualquier búsqueda en Internet. Para todos nosotros, Internet es el padre de la sabiduría, acudimos a este espacio para que nos solucione y nos de respuesta a todas las preguntas que nos vienen a la cabeza pero, ¿sabremos cómo encontrar a nuestro proveedor? Existen una gran cantidad de recursos que podemos encontrar en Internet, sólo tenemos que saber cómo buscarlos

Es habitual cuando realizamos una búsqueda en Internet, no pasar de la segunda página. Es más, hacer referencia a esa página es pasarnos de largo "como si nos adentrásemos en un mundo paralelo"; por si alguno no lo sabéis, muchas personas no llegan ni a sobrepasar la primera página de los ranking de búsqueda.

Si por el contrario, lo que estamos buscando es un proveedor, sentimos deciros en este caso que tendréis que pasar mucho, mucho más estos resultados de búsqueda. Muchos proveedores, se sitúan en las últimas páginas de Google ya que no invierten mucho en su página web o, éstas son un poco viejas. Una buena palabra que nos ayudaría a encontrar a los proveedores con los que queremos comenzar un proyecto serían: distribuidores al por mayor, proveedores nacionales o fabricantes.

Proveedores Dropshippiers

Como bien sabéis a través del modelo de negocio Dropshipping podemos comenzar a vender en el mercado sin necesidad de invertir dinero en la logística del negocio. Este sistema de negocio, se caracteriza porque es el propio proveedor el que asume todo el proceso desde que tu cliente compra un producto hasta que éste llega a su hogar.

No sólo conoceréis las ventajas e inconvenientes por las que pasaría nuestro negocio, sino que además, os contamos con detalle todo el proceso, ejemplos de los principales proveedores de dropshipping y consejos que podemos utilizar para elegir al mejor del mercado.

A continuación, os mostramos un guía dropshipping descargable con todos y cada uno de los proveedores de dropshipping a nivel nacional e internacional por sectores de actividad.

Cómo encontrar el mejor proveedor para tu tienda online - 1

Asociaciones sectoriales de proveedores.

Si tenéis muy clara vuestra idea de negocio y el tipo de proveedor local con el que os gustaría trabajar, las asociaciones nacionales o locales de proveedores son la mejor opción para comenzar a buscar. Os mostramos algunas de ella como Asproset, asociación sectorial de proveedores de servicios de traducción.

Mercados online de mayoristas.

Antes de poner ejemplos de algunos de los mercados mayoristas que podemos encontrar hoy en día, vamos a explicar qué son exactamente estas plataformas, algunas de sus características principales y qué tipos de mercados encontramos.

Para comenzar, una plataforma B2B (Business to Business), es una espacio de compra-venta en que se congregan gran cantidad de empresas que venden al por mayor sus productos para que otro empresario puede adquirir ese producto a buen precio y comenzar así, su idea de negocio. Es como la tienda de las tiendas, el centro comercial online que alberga pequeños negocios.

¿Qué tipos de marketplaces podemos encontrarnos? En la actualidad existen varias clasificaciones para catalogar a estas plataformas en función de sus operaciones.

  • Marketplaces generalistas u horizontales: Estos espacios virtuales son mucho más conocidos entre los usuarios. Se caracterizan porque podemos encontrarnos en ellos productos y servicios comunes a varios sectores de operación. Se les llaman las plataformas generalistas. En esta categoría podemos añadir ebay, Amazon, Alibaba o Aliexpress.
  • Marketplaces especializado o verticales: Por el contrario, los mercados verticales operan con productos y servicios de un único sector de operación como por ejemplo lo son: Agroterra, conocido por ser el mayor mercado de agricultura, ganadería y maquinaria agrícola o el famoso portal Etsy, especializado en la venta de manualidad u objetos hechos a mano, priceminister, donde encontramos que sus principales productos son interés cultural como libros, películas, videojuegos o música, aunque comercializa con productos de varios sectores.

Lista de marketplaces más importantes dónde encontrar a nuestro proveedor:

Ingenierías.

A la hora de buscar un proveedor u otro, las ingenierías están comenzando a incrementar su demanda debido al impulso y las exigencias del mercado en cuanto a I+D+i. Cada vez son más los empresarios que apuestan más por este valor añadido y contratan el propio proceso productivo a proveedores más especializados.

¿Cómo me pongo en contacto con un proveedor?

Una vez que hemos elegido el tipo de proveedor con el que queremos trabajar y sabemos dónde tenemos que buscar para encontrarlo, llega el gran momento de ponernos en contacto con el.

La primera pregunta que tenemos que plantearnos antes de contactar con el proveedor es, “cuánto estoy dispuesto a pagar”; necesitamos unos minutos para pensar qué objetivos queremos exactamente conseguir con las preguntas que le hagamos y, en función de las mismas tendremos una respuesta u otra.

Os proponemos una serie de preguntas que no pueden faltar en este momento crucial como es el primer contacto con vuestro futuro proveedor. Tenéis que tener en cuenta que no podemos cegarnos porque un proveedor nos ofrezca buen producto a un precio razonable, sino que existen mucho más factores que tenemos que tener en consideración en nuestra elección:

  • Cuantía de la producción, ¿Cuánto será el coste total?. Ésta pregunta es una de las más importantes que tendréis que decir en vuestro email o llamada telefónica. Los gastos totales no serán la cuantía mínima de producir sino que además, tendremos que añadir los gastos de gestión, envío, devoluciones...
  • Tiempo de producción. Segunda cuestión más importante a preguntar, cuánto tiempo le llevará al proveedor fabricar o enviar todos y cada uno de los pedidos.
  • ¿En cuánto tiempo podremos pagar al proveedor? No es una pregunta menos importante que las dos anteriores ya que el proveedor, será una de las primeras preguntas que podrá haceros. Corren malos tiempos y, la morosidad no está bien vista. No sólo estáis eligiendo vosotros a un proveedor con el que trabajar sino que también, serán ellos los que se cuestionarán si quieren trabajar con vosotros y la respuesta a esta pregunta debería ser entorno a unos 30 días. Existen muchas empresas, StartUps o PYMES con las que negocian todos los días estos términos así que, tenéis que gustarles.
  • Seguros y garantías. ¿Qué pasa si los productos no se han enviado correctamente? Ante cualquier problema que pueda surgir en todo el proceso de producción hasta que el producto llega a las manos del cliente, tenemos que asegurarnos que nuestro proveedor nos ofrece una buena garantía que nos garantice cualquier defectos en el producto por transporte, un retraso en el envío del producto o su funcionamiento inadecuado.

Todos los días, el correo de los proveedores se llena de mensajes de empresarios con las mismas preocupaciones. Por ello, para que vuestro correo no se quede en su bandeja de entrada sin contestar o tarde más de lo normal, os vamos a dar una serie de consejos para que vuestro email no sea ignorado.

  • Ser concisos y claros en el mensaje. Un email largo, que no transmita claridad en el mensaje es muy probable que el proveedor lo pueda llegar a ignorar. Recordad, qué queréis conseguir con vuestras preguntas. Limitar el mensaje como mucho a tres párrafos, donde se vea la preocupación y el interés por ese proveedor, junto con los detalles que más importancia dan.
  • Preguntar poco y bien. Las preguntas que llegan a los proveedores no son del todo sencillas de responder, por ello, es mejor que realicéis pocas preguntas pero bien estructuradas y con sentido. No les bombardeéis con preguntas generalistas sobre precios, si el proveedor quiere trabajar con vosotros tendréis tiempo para hablar con él sobre ello.
  • Profesionalidad. Añadir vuestro número de contacto en el correo electrónico y poneros a disposición para hablar tranquilamente sobre el negocio con el proveedor.

Hasta aquí nuestro capítulo sobre cómo crear una tienda online y comenzar a vender por Internet eligiendo al mejor proveedor del mercado. Desde Palbin.com esperamos que os haya servido de utilidad para que os adentréis de lleno en el mundo eCommerce.

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2 comentarios para "Cómo encontrar el mejor proveedor para tu tienda online"

#3971 Manuel Och Iquila dice:
03-11-2018 06:49:45

Sólo tengo preguntas acerca del negocio

#4282 melisa dice:
02-07-2019 12:57:44

quiero buscar un proveedor

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