Marketing

Nichos de mercado

Por Jose Aranda
Nichos de mercado

En los últimos años los términos “nicho de mercado” y “micronicho de mercado” se escuchan cada vez más en los negocios, pero ¿qué significan y cómo afectan a las tiendas y sus ventas?

Estos conceptos se están usando debido a que ayudan a plantear mejor las estrategias a seguir, y competir de forma más directa con grandes corporaciones. Muchas grandes empresas debido a su tamaño no tienen la capacidad de seguir estrategias de nicho que tú podrás utilizar en tu tienda.

Probablemente muchos de vosotros ya trabajáis un nicho sin saberlo, vamos a ver su definición, pondremos ejemplos y veremos cómo localizador el nuestro.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una parte, generalmente no demasiado extensa, de un segmento de mercado, cuyos integrantes cuentan con necesidades homogéneas, tienen características similares y sus necesidades no están total o parcialmente cubiertas.

En definitiva, para que nos entendamos, es un grupo de personas o empresas que necesitan algo ahora mismo que no se les está ofreciendo, o que muy pocas empresas lo ofrecen. Suelen ser grupos no muy grandes, pero con capacidad de comprar y están dispuestos a gastar en aquello que necesitan.

Para detectar un nicho es importante analizar si hay competencia, ya que si hay mucha pasa de ser un nicho a un segmento de mercado. Además, los compradores deben tener capacidad de gastar y estar dispuestos a pagar por satisfacer sus necesidades. Si los consumidores no van a querer pagar por el producto deja de ser automáticamente un nicho.

Micronicho

A partir de la explicación anterior vamos a definir qué se entiende por micronicho. Un micronicho es una parte dentro de un nicho que tiene unas necesidades aún más concretas y todavía más difíciles de satisfacer.

Los micronichos cuentan con una competencia menor, ya que son muy específicos, pero suelen tener unos ratios de conversión mayores. Es decir, lo busca menos gente, pero al ser tan específico las personas que lo buscan tienen más posibilidades de comprar.

Que es un nicho y un micronicho de mercado

Ejemplos de nichos y micronichos

Una vez que sabemos la definición de los dos términos vamos a ponerlo en práctica para entenderlo mejor. Veamos algunos ejemplos de segmento de mercado, nicho y micronicho.

Vamos con un ejemplo clásico de nicho y micronicho, el mercado de los zapatos. En este caso, un segmento de mercado podría ser “zapatos de mujer”, un nicho podría ser “zapatos de fiesta de mujer” y un micronicho sería “zapatos de boda de mujer”.

Cómo puedes observar cada vez se reduce más el posible público interesado, y las empresas que disponen de esos productos más específicos. Esto no significa que no haya una cantidad suficiente de clientes dispuestos a comprar.

Otro ejemplo aplicado al sector tecnológico sería en los auriculares, un nicho son los “auriculares inalámbricos” y un micronicho los “auriculares inalámbricos de deporte”.

Esto lo puedes aplicar a casi cualquier sector, ya que en la mayoría de productos existen modificaciones que los hacen más específicos. Lo que habrá que comprobar es si el mercado es lo suficientemente grande como para que sea interesante centrarnos en él.

Podemos encontrar nichos de mercado también por temáticas en vez de por productos concretos. Esto consiste en buscar una temática que no esté muy explotada y concentrar en una sola tienda web todos los productos de la temática.

Un ejemplo, sería montar una tienda relacionada con la temática “anclas” o “barcos”, en ella podremos vender camisetas, sudaderas, calcetines, anillos… Muchas tiendas tienen ese tipo de productos, pero no hay ninguna específicamente que contenga todos y cada uno de los productos.

Ventajas de trabajar nichos y micronichos

Inicialmente enfocar nuestro negocio o tienda a un nicho o micronicho puede parecer negativo, ya que limitamos la cantidad de posibles compradores a los que vender. Pero en realidad es todo lo contrario, contamos con menos clientes potenciales, pero esto aumenta las posibilidades de compra.

Cuando contamos con un producto o servicio específico es más complicado que la competencia lo tenga. Además, el cliente que lo busca tendrá dificultades para encontrar alternativas a lo que ofrecemos en corporaciones grandes.

En el mundo online esto tiene una ventaja añadida. Los nichos son más fáciles de posicionar en internet, ya que hay pocas personas que hayan puesto el esfuerzo y trabajo específico necesario para atender las búsquedas concretas que nosotros queremos captar.

Cuando trabajemos las Redes Sociales para publicitar nuestra tienda, al tener que promocionar contenido muy específico el público que nos siga estará realmente interesado. Nuestros niveles de retención serán generalmente más altos que una página con contenido poco específico.

La publicidad online en los nichos también tiene sus ventajas. Las búsquedas para las que hagamos publicidad serán más específicas y por lo tanto menos competidores pujarán por ellas. Además, las personas que busquen, como ya hemos dicho, tendrán más posibilidades de acabar comprando, por lo tanto, aunque paguemos por cada clic, es más probable que rentabilicemos esa inversión en publicidad.

Ventajas nichos y micronichos

Como encontrar nichos de mercado rentables

Ahora que ya sabemos que son los nichos y micronichos de mercado, hemos visto ejemplos y conocemos sus ventajas vamos a buscar un nicho de mercado para ti.

Empezaremos obteniendo ideas de posibles nichos de mercado, y después analizaremos sus búsquedas y tendencias para ver su posible rentabilidad.

1. Consigue ideas

Para esta fase vamos a utilizar tanto nuestro conocimiento propio cómo el conocimiento que tienen plataformas como Google o Amazon.

Primero debemos pensar potenciales nichos de mercado, sea por temática o por producto, en los que creamos que la competencia va a ser baja. Una vez tengamos varias ideas en mente, debemos comprobar si existen productos para el nicho y webs específicas trabajándolo.

Para comprobar si existen productos y cuales hay podemos empezar buscando en Amazon. Buscaremos variantes de producto o elementos de una temática común. Por ejemplo, si nos centramos en el nicho de zapatos de boda, tendremos que ver que formas, colores o tipos se buscan y si hay variedad de producto suficiente.

Por otro lado, debemos buscar en Google para ver si ya existen webs con esa temática o no. Por lo general encontraremos webs con los productos que nosotros queremos promocionar, pero serán webs más genéricas. Con el ejemplo anterior, encontraremos webs de zapatos que venden zapatos de boda, pero no webs específicamente de zapatos de boda.

Tras las ideas iniciales, es probable que alguna de ellas no pase esta fase, es decir, que no haya productos suficientes o que ya tenga mucha competencia. En ese caso, descartaremos las que no cumplan los requisitos y continuaremos con las que sí. Por eso es importante revisar varios nichos de mercado cuando hacemos la búsqueda inicial.

2. Volumen de búsquedas

Comprobaremos ahora si los términos para los que podemos posicionar y que tienen productos cuentan con suficientes búsquedas.

Podemos usar una gran variedad de herramientas, como el planificador de palabras calve de Google Ads, o el de Ahrefs si tenemos cuenta en las plataformas. También podemos usar el buscador gratuito de Ubbersuggest que aunque limita los resultados puede darnos unos datos interesantes. Escoge el que más te guste y empieza a revisar los términos por los que buscarías tu nicho elegido.

Una vez los tengas todos, incluidas las sugerencias que te dan las plataformas de búsqueda sobre lo que buscan otros usuarios. Revisa si el volumen de tráfico que atraen esas búsquedas es interesante.

Algunos nichos que parecen buenos inicialmente, después apenas cuentan con personas interesadas, por lo que, aunque consigamos ser los mejores tendremos muy muy pocos clientes potenciales.

Revisa todos los nichos que se te hayan ocurrido, te sorprenderá ver que algunos que creías muy grandes no lo son, y otros que pensabas que serían pequeños en realidad son una gran oportunidad de negocio.

3. Busca tendencias con Google Trends

Google Trends, es una herramienta de Google que analiza cambios en las tendencias de una búsqueda concreta. Con ella podremos ver si el nicho está creciendo o no, y si es interesante entrar en él.

Lo que haremos con esta herramienta es buscar varias palabras que podríamos posicionar en nuestra web, y ver si sus búsquedas crecen o disminuyen. Nos podemos encontrar casos en los que las búsquedas aumenten en una época concreta del año, esto lo debemos tener en cuenta ya que se puede tratar de un producto estacional.

A la hora de filtrar la búsqueda es bueno tener al menos la visión de un año completo, ya que, si acortamos más el tiempo podemos perder información valiosa.

Existen ocasione en las que incluso entrar en un sector que está cayendo en búsquedas puede no ser malo. Si contamos con producto disponible para vender rápido, aunque tenga una tendencia negativa en búsquedas y somos rápidos podremos captar un mercado poco explotado y hacernos con él.

Encontrar nichos de mercado rentables

Ten en cuenta que debes tener acceso a los productos y te recomendamos que sea un tema que te interese, ya que vas a tener que dedicar tiempo a generar contenido relacionado con ello.

Ahora solo queda que te pongas manos a la obra y empieces a pensar los nichos en los que podrías trabajar.


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