Empezar un negocio desde cero implica investigación, análisis y un conocimiento profundo del sector en el que quieres impactar, así como de sus clientes y del comportamiento de la demanda. Este último aspecto es determinante, ya que la demanda, junto con la competencia, constituye uno de los pilares fundamentales de cualquier sector enfocado en la venta de bienes y/o servicios.
Un buen análisis de la demanda permite evitar pérdidas de tiempo, recursos y dinero, además de facilitar una mejor comprensión del mercado y la identificación de oportunidades reales para montar tu negocio.
En este post te enseñaremos cómo identificar la demanda online de un producto, analizar la información disponible y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
- ¿Qué es la demanda de un producto?
- ¿Cómo puedo saber cuál es la demanda de un producto?
- ¿Qué herramientas puedo utilizar para conocer la demanda de un producto?
- › Google Trends
- › Answer the Public
- › Market Finder de Google
- › Estudio de demanda en marketplaces
- › Ubersuggest
- Consejos a tener en cuenta para comprender la demanda
- › Análisis de estacionalidades
- › Intención de compra vs. interés
- › Análisis de productos y variantes
¿Qué es la demanda de un producto?
Empecemos por el principio. La demanda de un producto o servicio hace referencia a la cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a adquirir en un periodo determinado.
Pero ¿Qué determina la demanda de un producto? Las características clave son las siguientes:
- Necesidad frente a tendencia: La necesidad de los consumidores suelen ser carencias que necesitan resolver, normalmente de forma estable. La tendencia, por su parte, hace referencia al rumbo que toma el mercado y el consumo en este, de forma momentánea y masiva.
- Precio del producto: Se trata de un factor primordial en cuanto a la demanda. Por lo general, cuanto mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad demandada y la demanda en cuestión.
- Precio de productos sustitutivos: Cuanto mayor sea la competencia por satisfacer una necesidad, más difícil será hacerse con los clientes del sector. Tener en cuenta el precio de los productos sustitutivos y de la competencia es importante para identificar el precio de venta medio del mercado y el margen de beneficios.
- Poder adquisitivo: La cantidad de dinero disponible por parte de los consumidores afecta directamente en el consumo. No toda la variación de la renta implica una variación en la demanda, dependerá del tipo de bien o servicio que comercialices.
- Preferencias y expectativas del consumidor: Los gustos, preferencias y moda influyen directamente en el consumo de bienes y servicios de cualquier sector. Además, factores como la sostenibilidad, el consumo local o la digitalización influyen cada vez más en la decisión de compra.
¿Cómo puedo saber cuál es la demanda de un producto?
Una vez están interiorizados los conceptos anteriores podemos adentrarnos en conocer la demanda de un producto dentro de un sector concreto.
Realmente, un estudio de demanda de mercado, puede abordarse desde infinidad de puntos. Vamos a centrarnos en la demanda electrónica que, a día de hoy, es una de las vías más utilizadas de consumo de casi cualquier sector.
Las formas más eficaces de análisis son:
- Estudiar las búsquedas de los consumidores. Estudiar tendencias, patrones y las palabras clave usadas te muestran un marco bastante amplio del flujo y estabilidad de la demanda.
- Volumen de ventas. Conocer la cantidad de ventas y de competencia del sector permite determinar si la demanda ya está establecida o si existe crecimiento potencial.
- Analizar a los competidores. La competencia es una fuente de información esencial para evaluar la viabilidad del producto. Analizar el precio y la fuerza de competición será determinante.
¿Qué herramientas puedo utilizar para conocer la demanda de un producto?
Google Trends
Se trata de una herramienta gratuita de Google que permite conocer y comparar los términos de búsqueda más populares en un periodo determinado, descubriendo así nuevas tendencias, o la estacionalidad de diversos productos. Además, podrás crear una estrategia de audiencias con temas interesantes que generen visitas.
Answer the Public
Es otra herramienta que dispone de una versión gratuita. Muestra las preguntas y consultas que hacen los consumidores acerca de una palabra clave. Ayuda a comprender las necesidades del sector a través de las preguntas más formuladas.
Market Finder de Google
A través de la URL de tu web (o de una web de la competencia) extrae unas categorías relacionadas con la misma y, junto con unos datos solicitados, nos muestra aquellos mercados donde podría encajar los productos.
Analiza las búsquedas locales de todos los países para ver las tendencias de mercado, el comportamiento de compra y el nivel de renta de los habitantes.
Permite entender el mercado a nivel global y da una visión mundial del sector.
Estudio de demanda en marketplaces
Si bien esto no es una herramienta que analice la demanda, investigar marketplaces como Amazon, Mercado libre, AliExpress, Etsy, etc. Permite comprender que es lo que se consume y cómo se hace.
Revisar las reseñas, las preguntas frecuentes, los productos similares permite realizar una estimación de la demanda y comprender los puntos fuertes y en lo que tienes que trabajar. No es lo mismo diseñar una estrategia para vender cosmética que para vender productos deportivos.
Ubersuggest
Cuenta con una versión gratuita y permite analizar el interés real del mercado. Muestra la cantidad de personas que buscan un término al mes. Permite filtrar por país y a descubrir palabras clave que no hayas contemplado relacionado con tu producto o servicio.
Consejos a tener en cuenta para comprender la demanda
Análisis de estacionalidades
A la hora de realizar un análisis de demanda de un producto determinado hay que entender si se trata de una demanda sostenida en el tiempo o si presenta alguna estacionalidad. La demanda de los productos estacionales suele verse afectada en periodos concretos.
Por ejemplo, la demanda de helado aumentará en los meses de verano y disminuirá los meses que el tiempo empeore.
Intención de compra vs. interés
No es lo mismo el simple interés que la intención de compra. Puede ser que los consumidores estén más enfocados en aclarar dudas concretas sobre un producto o servicio, su uso y funcionamiento que en hacer una compra del mismo.
Consultas que incluyan “qué es …” o “para qué sirve …” Son consultas informacionales y no reflejan una intención de compra. Por otro lado, consultas como “Comprar …”, “precio de …” O “mejor… calidad precio” podría indicar una toma de decisión y una valoración real de compra.
No es lo mismo que un producto tenga 10.000 búsquedas mensuales con la palabra “que es…”, que 3.000 búsquedas con “comprar”.
Esto ayudará a no sobreestimar la demanda.
Análisis de productos y variantes
Aquellos productos que cuentan con múltiples variantes, rangos de precios permite ver si se trata de un mercado muy competido o si está en una fase inmadura.
Un mercado con muchas variantes puede indicar madurez, pero también oportunidades de diferenciación.
Analizar la demanda de un producto es un paso imprescindible antes de lanzar cualquier negocio o ampliar un catálogo existente. No se trata únicamente de comprobar si un producto se busca, sino de entender cómo, cuándo y por qué los consumidores lo demandan, así como el contexto competitivo en el que se mueve.
En definitiva, dedicar tiempo a analizar la demanda es una inversión estratégica que puede marcar la diferencia entre lanzar un producto con potencial o entrar en un mercado sin recorrido. Antes de dar el siguiente paso, analiza, contrasta y válida: el mercado siempre deja pistas, solo hay que saber interpretarlas.
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