Aunque ya lleve unos años con nosotros, el dropshipping es uno de los modelos de negocio online más populares. Y es que, a día de hoy, sigue creciendo con productos de mejor calidad, mayor competitividad en precios, usuarios, proveedores, etc.
Sin embargo, si estás pensando en abrir un negocio de dropshipping, es normal que te preguntes si es realmente rentable y cuánto dinero puedes ganar. Bien, vamos a realizar un análisis realista para ver si merece la pena que inviertas tu tiempo en este modelo de negocio.
- El dropshipping y otras formas de ganar dinero online
- Ventajas e Inconvenientes del dropshipping
- › Ventajas de hacer dropshipping
- › Desventajas del dropshipping
- ¿Es rentable el dropshipping?
- ¿Cómo ganar dinero con dropshipping?
- ¿Cuánto se gana con una tienda dropshipping?
- Errores que impiden que tu dropshipping sea rentable
- Crea tu negocio de dropshipping en Palbin
El dropshipping y otras formas de ganar dinero online
Lo primero que necesitamos es un poco de contexto. El dropshipping es un modelo de negocio online donde vendes los productos de un proveedor directamente a un consumidor final sin almacenar ni invertir en stock y sin que pasen por tí.
Por poner un ejemplo sencillo, si abres una tienda de dropshipping, vas a actuar como afiliado o intermediario, vendiendo el producto de otro, pero bajo tu propia tienda, marca, nombre y responsabilidad. Por ello, es fundamental comparar y encontrar un buen proveedor que cuente con un buen producto, un servicio de envío eficaz y un precio competitivo.
Si bien existen otras formas de ganar dinero por internet, es cierto que el dropshipping es una de las más escalables y que menos inversión combinada (tiempo+dinero) requiere. Aunque, como todo, cuenta con ventajas y desventajas.
Ventajas e Inconvenientes del dropshipping
Ventajas de hacer dropshipping
- No es necesario invertir en stock ni en almacenaje.
- No necesitas crear productos o dedicarle excesivo tiempo al catálogo, lo que permite centrarse en las ventas.
- No tienes que ocuparte de los envíos.
- Puedes gestionar la tienda desde cualquier rincón del planeta con acceso a internet.
- Alta escalabilidad sin aumentar proporcionalmente los costes operativos.
Desventajas del dropshipping
- Es complicado diferenciarse de la competencia, que además es elevada.
- Dependes de contar con un buen proveedor.
- Trabajar con múltiples proveedores es muy complejo.
- Márgenes de beneficio bajos si buscas competir en precio.
- No controlas el proceso de devolución o cambio.
¿Es rentable el dropshipping?
Tras conocer qué es el dropshipping debemos saber ¿es rentable? Pues la respuesta es que depende. El dropshipping, como toda idea de negocio, es buena si está bien ejecutada. Y será rentable si defines bien tu estrategia de ventas, si eres capaz de conseguir clientes, si tu trabajo es bueno, etc.
Desde luego, si tu intención es contar con ingresos pasivos, no te recomiendo que abras tu propia tienda online, ni con dropshipping ni con otro modelo. Tener un negocio requiere de tiempo. Cuánto tiempo le dediques (y cuan de eficaz sea ese tiempo) marcará lo que puedes generar.
Puede ser 1 o 2 horas al día, o una mañana del fin de semana, pero si pretendes abrir un negocio sin invertir dinero, y para más inri no le dedicas tiempo, no vas a conseguir nada, te lo aseguro.
El dropshipping es rentable, pero no es una inversión pasiva. Dedícale tiempo y las ganancias poco a poco crecerán.
¿Cómo ganar dinero con dropshipping?
Para ganar dinero con el modelo de dropshipping, en primer lugar tienes que disponer de una tienda online atractiva, o estar dado de alta en un marketplace y vender a través de ellos.
También tienes que tener una cuenta con un proveedor de dropshipping. Lo recomendable es que esté ubicado en el país en el que vayas a realizar tu actividad. Te aconsejo evitar dropshippers asiáticos, ya que la mayoría, con algunas excepciones, dan un servicio lento y con productos de baja calidad, aunque, eso sí, muy barato.
Por otra parte, debes promocionar tu negocio y atraer clientela. La forma más rápida es mediante publicidad, aunque siempre puedes trabajar el posicionamiento orgánico, construir tu marca en redes sociales o realizar colaboraciones con medios o personas que puedan proporcionarte alcance. No olvides también realizar remarketing para no perder aquellos clientes que ya te hayan visitado.
Por último, garantizar un buen servicio y atención al cliente te permitirá que se extienda el boca a boca, que tus clientes te recomienden y vuelvan a comprarte. Además, podrás generar reseñas positivas que fomentarán que nuevos clientes finalicen su compra.
Para ganar dinero con el dropshipping, tienes que contar con una tienda online atractiva, un proveedor fiable, un servicio correcto y promocionarte.
¿Cuánto se gana con una tienda dropshipping?
De nuevo, depende. Puedes generarte un ingreso extra de 100-200€ al mes o ir escalando tu negocio y llegar a facturar miles de euros semanalmente. Se puede ganar mucho dinero e incluso vivir de ello, eso sí, va a requerir trabajo, esfuerzo, inversión y suerte.
Pero no creas que desde el primer minuto vas a ganar dinero. Te va a costar un poco, sobre todo si no cuentas con un canal previo o una base de seguidores (redes sociales, blog, newsletter…). Ármate de paciencia y no te desanimes.
Ganarás más dinero por pedido si tu plataforma de ecommerce no se queda con una comisión por cada venta.
Errores que impiden que tu dropshipping sea rentable
Si bien hemos visto que el dropshipping es un modelo de negocio rentable y escalable, hay una serie de errores comunes que impiden que estas tiendas funcionen. Ya hemos mencionado que tienes que dedicarle tiempo a tu tienda y dejarla de ver como un ingreso pasivo, pero existen otros problemas a evitar:
Tiendas generalistas: Si quieres entrar al sector del comercio electrónico y crear tu propio Amazon desde 0, mejor no entres. Amazon, como Roma, no se construyó en un día. Empezó vendiendo libros, y poco a poco fue creciendo. Mejor si te centras en un nicho de mercado más concreto, y defines a un público objetivo.
Catálogos gigantescos: A raíz de lo anterior, no sólo debes centrarte en un nicho de mercado, sino que debes ofrecer una cantidad de productos razonable. Tiendas con 50.000 productos son inviables para alguien que está empezando. Céntrate en ofrecer un catálogo sencillo y fácil de gestionar, de menos de 1.000 productos. A partir de ahí, ve creciendo.
Tener una web fea: Así, tal cual. Ya no hace falta ser un diseñador experto para crear una página decente. Busca una plataforma eCommerce con editor de páginas drag&drop y plantillas. Si no tienes mucha imaginación o creatividad, trata de adaptar el diseño de una página profesional que te guste y dale tu toque. Consigue y usa imágenes de calidad. Y si no tienes tiempo o te encuentras muy perdido, contrata a alguien que sepa. Cuesta muy poco que tu tienda no dé miedo, porque si lo da, todo el trabajo que hagas atrayendo clientes será en vano.
No invertir en publicidad: Creas un negocio. Acabas de subir tu página web. Enhorabuena, pero no te conoce nadie. Es como si montases un bar en medio del monte. O atraes a gente, o nadie va a ver tu página. Y esto puedes hacerlo con publicidad en Google, Redes Sociales o colaboraciones. Date a conocer si quieres vender.
No verificar la calidad del producto: Que no tengas que invertir en stock no significa que no debas conocer lo que estás vendiendo. Lo mejor es que pidas una serie de productos, y revises su calidad, conozcas de primera mano como vienen empaquetados, etc. Recuerda que estás poniendo tu nombre y marca a lo que vendes, asegúrate que sea algo decente.
No aprender: En nuestro blog tenemos infinidad de publicaciones con conocimiento elaborado por expertos en eCommerce y marketing digital. Y hay muchos más blogs en internet. Y vídeos, y guías, y tutoriales… ¡Y gratis! Lee y aprende un poco. Nútrete de las posibilidades que te da internet y fórmate, aunque sea mínimamente, para aplicar estrategias y mejorar tu negocio.
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