Comercio Electrónico

¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

Por Santiago Domeque Arias
¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

Triunfar al vender por internet es uno de los hitos más perseguidos por todos aquellos que quieren montar un ecommerce de éxito. Existen muchas formas de venta online, muchos sectores a los que dirigirse y variedad de prácticas para acabar atrayendo tráfico y obtener las ventas que tanto añoramos.

Un modelo de negocio online novedoso que está muy presente hoy en día y que muchas personas que se dedican al ecommerce se ha planteado comenzar alguna vez es el dropshipping. ¿Sabes exactamente qué es un dropshipper o hacer dropshipping?¿Sabrías diferenciarlo de otros tipos de modelos de venta al por mayor? Veámoslo.


¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping es una forma de venta online en la cual un ecommerce o tienda online promociona una serie de productos de los que no dispone físicamente. Al obtener una venta, compra dicho producto al proveedor y es este el que lo envía al cliente. De esta forma la inversión inicial necesaria para montar la tienda online se reduce considerablemente ya que los gastos de stock y almacenamiento desaparecen por completo.

Desde el punto de vista del proveedor, el dropshipping es un modelo de negocio en el que una empresa de venta al por mayor, globalizada, normalmente internacional y con gran capacidad de distribución, tiene un conjunto de empresas minoristas las cuales se encargan de promocionar los productos o catálogo entre los usuarios o consumidores finales.

Estas empresas minoristas deben registrarse o afiliarse al mayorista, ya sea contactando con él o registrándose en su página, para poder adquirir su catálogo de productos.

Que es el dropshipping

Tipos de negocios al por mayor

Antes de “deshuesar” todo el modelo de negocio dropshipping para saber cómo funciona y las ventajas y desventajas que acarrea practicar este tipo de venta online, vamos a diferenciar entre fabricantes, proveedores y dropshippers.

Fabricantes

Son esas empresas que se dedican únicamente a la fabricación de los productos. Estos pueden ser fabricados por elección de la propia empresa o a petición de la cartera de clientes que pueda tener.

Es la primera parte del proceso de vida de un producto y lo más normal es que el siguiente paso sea la venta en grandes cantidades de producto a un mayorista.

Proveedores

Los proveedores son empresas que compran en grandes cantidades, aprovechando las economías de escala, y venden en cantidades más pequeñas aumentando así el precio por unidad.

Es raro que manipulen el producto en algún aspecto, normalmente aprovechan su capacidad de almacenaje y distribución para darle valor al proceso de vida del producto.

Lo más común es que pequeños comercios, o minoristas, adquieran sus productos para manipularlos, añadiéndoles valor, y venderlos a un precio más elevado.

Dropshippers

Las empresas de venta dropshipping, también conocidos como dropshippers, pueden ser tanto fabricantes como proveedores. La principal diferencia con los anteriores es que envían los productos directamente al consumidor final. No son los responsables del contacto con el cliente final pero sí que gestionan la parte de almacenamiento y logística.

Debido a la gestión que realizan y a que venden los productos de manera unitaria este tipo especial de proveedore tiene precios más elevados. Sin embargo, ahorran costes a las tiendas compradores evitando que tengan que disponer de stock y zonas destinadas al almacenamiento.

¿Cómo funciona el modelo de negocio dropshipping?

Una vez las tiendas dropshipping han obtenido el catálogo del dropshipper, pueden introducirlo en su tienda online, la cual han tenido que crear previamente y enfocarse hacia el sector del mercado al que se van a dirigir.

Lo importante de este modelo de negocio es que los usuarios comprarán los productos al minorista, pero los productos saldrán directamente del almacén del mayorista hacia la dirección del cliente final. Es por esto por lo que es tan conocido este modelo de venta online, no hace falta stock para empezar a vender por internet. Pero, ¿Cómo se reparte el beneficio entre los distintos agentes?


como funciona el modelo dropshipping

Mayorista

En caso de ser fabricante, aprovecha las economías de escala para producir cantidades de producto de manera eficiente y obtiene ingresos por la venta de sus productos por parte de los minoristas.

En caso de ser proveedor obtiene los productos en grandes cantidades y aporta almacenamiento y gestión logística para distribuirlos por todo el territorio donde opera.

Minorista

Vende los productos del mayorista por su canal de venta con el precio que él crea conveniente. Al mayorista solo le tendrá que desembolsar el precio que aparece en su catálogo.

Su beneficio será la diferencia del precio al que ha conseguido vender el producto al consumidor final entre el precio que impone el mayorista y por tanto, ha tenido que pagarle. Además, otra ventaja, que caracteriza al dropshipping y lo hace muy conocido, es que el stock no pasará por sus manos, sino que los productos llegarán directamente al cliente.

Se trata de una forma muy atractiva para empezar a vender por internet sin tener productos o stock previamente, aunque la responsabilidad de cara al cliente siempre la tendrá el minorista, será su contacto directo sobre cuestiones como el estado del pedido o las devoluciones y la forma de gestionar las promociones.

Consumidor final

Adquiere el producto para satisfacer su necesidad, además los tiempos de entrega suelen ser bastante cortos, aunque depende de la localización de este y del mayorista. Por lo tanto, podemos asegurar que no notará la diferencia con respecto a una tienda online tradicional.

Tipos de dropshipping

Dependiendo de la cantidad y naturaleza de los productos que se quieran promocionar en la tienda de dropshipping podemos diferenciar tres tipos de dropshipping.

Monoproducto

Este tipo de tiendas normalmente aprovechan el auge en la demanda de un producto en concreto que por motivo de modas se ha vuelto muy popular.

Estas tiendas tienen un corto periodo de vida, y lo más común es que la persona que la gestiona cierre la tienda cuando ha explotado por completo la vida del producto, abriendo otra con otro producto que se esté volviendo popular.

Centran todas sus acciones en torno al producto que estén vendiendo en ese momento para aprovechar todo su potencial. Realizan estas prácticas cada vez que un producto se vuelve popular.

Verticalizado

Estos negocios de dropshipping se dirigen a un sector en concreto, ofreciendo una gama de productos en torno al tipo de mercado que han fijado. Es el tipo de dropshipping más común hoy en día ya que suelen enfocarse a un largo periodo de tiempo, dando tiempo de esta manera a realizar acciones para fortalecer su imagen de marca.

Los ejemplos más típicos son tiendas de moda, de informática o electrónica o de sector deportivo.

Multi-Catálogo

Este tipo de dropshipping no tienen un tipo de producto ni un nicho de mercado en concreto, sino que venden todos los productos que el propio proveedor le ofrece. Es el equivalente a digitalizar los clásicos bazares y sus acciones suelen fijarse para vender en grandes cantidades de producto.

Aprovechan su gran variedad de productos para intentar atraer grupos de consumidores con gustos distintos y así tener más oportunidades de venta al tener más productos que ofrecer.

Ventajas del negocio dropshipping

Existen varias ventajas de tener un negocio dropshipping y que lo hacen un tipo de venta online muy conocido:

  • Costes reducidos: No hace falta tener el producto en físico, por lo que se evitan costes de almacenaje y producción.
  • Adaptabilidad: Capacidad de cambiar de sector en el momento que se quiera sin necesidad de hacer liquidación de stock.
  • Stock Ilimitado: Es poco común que el mayorista se quedé sin stock, por lo tanto se evitan roturas que en ecommerce tradicionales son comunes.
  • Novedad en los catálogos: Normalmente los mayoristas se adaptan a la perfección a las modas y gustos que van apareciendo en el mercado. Lo que hace que tengan siempre un catálogo actualizado a las últimas tendencias.

Desventajas del negocio dropshipping

No todo son cosas bonitas en el mundo de la venta online. También podemos toparnos con algunas desventajas en esta forma de vender online:

  • Responsabilidad: Si ocurre alguna incidencia con el producto o el envío, el responsable es el minorista que es el que ha vendido el producto al cliente final.
  • Entorno competitivo: La posibilidad de tener una competencia que venda los mismos productos es muy elevada.
  • Márgenes reducidos: Los precios habrá que fijarlos acorde al sector y a la situación del mercado, es por ello que si se quiere vender con un dropshipper habrá que fijar precios con unos márgenes reducidos.

Ventajas e inconvenientes de la venta sin stock

Ejemplos de tiendas dropshipping

Crear una tienda de dropshipping de éxito no es tarea fácil, aunque no es imposible. Existen tiendas que han tenido una gran evolución hacia el éxito a lo largo del tiempo. Te traemos un par de ejemplos

William Painter

Esta tienda de gafas de sol americana ha tenido un gran impacto en el mundo de la moda. Se dirigen a un público en concreto y han conseguido una gran cantidad de seguidores en Instagram.

Se puede observar en la propia tienda que utiliza acciones de marketing directo muy agresivas con banners con cupones de descuento y promociones, a la par que un descuento por suscribirte a su newsletter.

Tienda online William Painter


Soylent

Soylent es una tienda dropshipping que ofrece complementos alimenticios en formato de bebida o batidos.

Tiene gran calidad en sus medios multimedia o imágenes, con un diseño muy actualizado y bien trabajado. También trabaja con descuentos por suscripción, además de complementar la información de sus productos con un blog,

Tienda online Soylent


Ejemplos de dropshippers

Si tienes pensado abrir una tienda de dropshipping y estás buscando proveedores lo mejor será que busques, en nuestra guía, listados de dropshippers en función del sector al que quieras dirigirte. Sin embargo, te adelantamos algunos proveedores muy famosos y que muchas tiendas los tienen como mínimo en consideración a la hora de montar una tienda online dropshipping.

Globomatik

Globomatik es un dropshipper con un gran catálogo de productos informáticos. Son transparentes y claros con sus costes de envío, además de realizarlos en un plazo de 24 horas.

Tiene una fuerza comercial potente, lo que hace que tenga productos reconocidos por los usuarios.

Chollomoda

Chollomoda es un dropshipper de moda muy popular entre el sector. Todas las tiendas dropshipper de moda han tenido en consideración este proveedor para empezar a vender sus productos en internet.

Ellos mismos alegan que tienen unos precios muy competitivos, además de sacar chollos cada mes. Suelen sacar prendas de ropa de distintos influencers, lo que hace que sean conocidas desde el principio, además de tener bonitos diseños.

Dreamlove

Dreamlove es un proveedor de productos eróticos, sector el cual ha estado en auge durante los últimos años gracias a marcas como “Platano y melón” que han conseguido un gran reconocimiento de marca gracias a su estrategia de marketing, lo que ha ocasionado un tirón en todo el sector.

Envían productos a todo España y Europa y no están sujetos a un pedido mínimo. Estos productos para adultos son reconocidos por todos, por lo que no es difícil sacarles ventas.

Conclusiones

No cabe duda que el modelo de negocio dropshipping es una forma de venta online que muchas personas, que han querido empezar con un ecommerce, lo han tenido en consideración. Tiene sus ventajas e inconvenientes, lo que sí es seguro es que existen ecommerce dropshipping de éxito.

Si tu idea es empezar a crear tu dropshipping tienes que rodearte de auténticos profesionales y expertos en el ámbito. En Palbin.com tenemos muchos dropshippers, de distintos sectores, integrados directamente en nuestra plataforma para optimizar los procesos. ¡Si necesitas asesoramiento para empezar tu nueva carrera no dudes en contactarnos!


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