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Crea tu campaña para el Día de la Madre

Por Alberto Ruiz García Comentarios (1)
Crea tu campaña para el Día de la Madre

Se acerca por fin el día esperado por todas las mamás. El día de la madre es una celebración que mueve grandes sumas económicas, llegando a suponer un gasto que ronda los 50 € por regalo en España, algo más que en otras zonas europeas.

Con las cifras de nuestro lado y porque a todos nos gusta demostrar amor a nuestras madres, ponte cómodo y presta atención. En este post vamos a explicarte cuál es el top ventas de productos en esta fecha tan señalada, para que si tienes una tienda online, puedas sacar la máxima rentabilidad. Además, te recordaremos algunos consejos que hemos comentado en otros posts y que te ayudarán a crear tu pequeña campaña.


¿Cuáles son los regalos más vendidos en el día de la madre?

A pesar de que los collares de macarrones hacen mucha ilusión a las mamás cuándo se los dan sus hijos con poquitos años, lo cierto es que el tipo de regalos para estas fechas suelen estar más definidos que otras campañas como Navidad o cumpleaños. Como vimos en el día del padre, las personas gastan una cantidad ligeramente inferior, sin embargo, existía un amplio elenco de opciones a la hora de comprar un regalo. A continuación te mostramos el sector, la temática, y los productos más buscados por los hijos para regalar a sus madres.

1. Joyería y bisutería

La pedrería, joyas y los accesorios son regalos que nunca pasan de moda. Puedes grabar un mensaje, pueden tener formas simbólicas que representan la unión entre una madre y un hijo, o simplemente puede ser un bonito ajuar decorativo. Es cierto que la bisutería tiene más opciones que la joyería de alta calidad para estas fechas, ya que se trata de un detalle para sorprender.

Existen innumerables colgantes pulseras, o pendientes especialmente preparados para días como éste ¿Quién no ha visto colgante con esfera grabada en el que pone te quiero mamá? Es solo un ejemplo de muchos, tanto que llegan a suponer un 17% de los regalos que se hacen este día.

2. Cosmética y belleza

Cuando nos referimos a cosmética y belleza hablamos de un sector muy amplio en el que se encuentran multitud de productos diferentes. Debemos diferenciar la forma de comercializar los productos en este bloque entre productos sueltos y paquetes.

campaña día de la madre online

Productos de cosmética

Si nos referimos a productos englobamos todo lo referente a cosméticos, colonias, cremas para el tratamiento de la edad, etc. Estos son regalos clásicos y seguros para el día de la madre, la venta de colonias y cremas para el cuidado de la piel asciende hasta un 24% de las compras que realizan quiénes regalan a sus madres.

Este tipo de productos se pueden comprar de manera individual y son muy socorridos en compras de última hora. ¿Posees una tienda de este tipo? Aprovecha la oportunidad en el día de la madre.

Paquetes de belleza

Los paquetes son un tipo de regalo algo más caro aunque últimamente se están disparando sus ventas. Si nos referimos a paquetes de cosmética y belleza, estamos hablando de masajes, tratamientos de relajación, o incluso fines de semana en un spa . Tú mismo puedes intuir, que estos son el tipo de regalo que hace subir la cifra del ticket medio, sin embargo el porcentaje de las personas qué regalan este tipo de paquetes, aunque muy generalizados, es menor respecto a los demás.

Dado que la suma es mayor la complejidad de venta también lo será. Existen muchas maneras de hacerlo y de promocionarlo, por ejemplo la creación de paquetes especializados para el día de la madre de productos cosméticos suelen tener mucho éxito.

Proliferan también las cajas regalo en las que se añaden distintos productos de salud e higiene personal. Puedes ir añadiendo productos que te interese quitarte de stock o descatalogar en una "caja regalo" y así generar ventas de productos que no has conseguido vender durante la temporada.

Hace unos años los spas eran demasiado caros y las cajas regalo no se habían popularizado para tener un volumen de ventas representativo, los paquetes de estética y belleza apenas ocupaban un 1,5% de los regalos que se hacían para el día de la madre. Sin embargo, ahora son uno de los elementos más vendidos ya que contienen varios regalos en uno.

3. Libros

La afición por la lectura es algo que no se ha extinguido ni mucho menos. Cada vez más se alimenta la pasión por la lectura y el target definido entre mujeres de 35 a 65 años es un público potente para tu librería online. Según el artículo del Espacio Lector Nobel, son las mujeres las que más leen en concreto novelas románticas.

Una recomendación que damos, es aprovechar a hacer promociones mediante la venta de "packs" agrupando varios libros. Puedes mezclar distintos géneros de libros para garantizar que se acierte al 100% con los gustos de la persona que va a recibir el regalo o crear conjuntos monotemáticos para esas madres que solo les gusta un autor o saga.

Hace un tiempo escribimos un artículo sobre cómo vender libros por internet. Quizá pueda serte de ayuda para acondicionar tu tienda apropiadamente para el día de la madre.

qué vender para el día de la madre

4. Regalos personalizados

No hay nada que más ilusión pueda hacer a una madre, que tener un regalo con un detalle personalizado que solo sus hijos conozcan de ella. Si tienes un producto que se pueda personalizar, aprovecha este día tan señalado para ofrecer en tu tienda online el regalo perfecto. Puedes dar la opción al cliente de que personalice y customice él mismo el producto, o darle una customización hecha ya para el día de la madre, regalo perfecto para el que no quiera darse quebraderos de cabeza.

Existen muchos regalos personalizables que podemos vender en estas fechas, pero los regalos más comunes para el día de la madre son joyería, tazas, llaveros, cristalería o camisetas. Puedes promocionar productos ya personalizados con frases como "Para la mejor madre" o "Madre no hay más que una".

Prepara tu ecommerce para el día de la madre

Igual que ocurre en otras fechas señaladas en tu calendario de marketing, el día de la madre es una fecha que puede significar disparar ventas en tu ecommerce. Seguro que para rebajas o para Navidad haces acciones distintas dirigidas a aumentar las ventas en tu tienda online. ¿Por qué no hacerlo este día también? Para ello te recomendamos:

  • Cambiar la imagen de tu web: Añade algún banner promocional incluyendo ganchos comerciales del día de la madre.
  • Crea promociones especiales: Es el momento perfecto para quitarte stock que no hayas sacado en rebajas. Crea descuentos muy agresivos en productos concretos para hacer irresistible tu producto.
  • Destaca productos en portada: La portada es la página de más importancia en una web. Si destacas en la portada los productos ideales para regalar el día de la madre, aumentas enormemente la probabilidad de que se vendan.
  • Realiza una campaña de mailing: Es el momento ideal para recordar a tus clientes y suscriptores el día que se acerca. Recordarles que tienen que hacer un regalo a una persona querida y que en tu tienda pueden hacerlo, te ayudará a vender el día de la madre.

Crea tu campaña para el día de la madre con Palbin

A la hora de crear una campaña, ya te hemos revelado los principales trucos paso por paso para realizarla, si no lo recuerdas siempre puedes volver a leer el artículo publicado en el día del padre, en el que ya te explicamos cuales son los requisitos que debes seguir para crear tu propia campaña.

A modo de repaso vamos a darte algunos consejos, darte algunos trucos e indicarte nuestras recomendaciones para que puedas explotar al máximo los beneficios de tu tienda Palbin.

Servicio SEO y SEM 360º

El servicio de SEO y SEM 360º te permitirá contar con un equipo de expertos en marketing que se encargará de posicionar tu página. Por un lado, con el SEO conseguirás trabajar la página orgánicamente y lograr situarte en las primeras posiciones de los buscadores cuando alguien busque tu producto. Por otro lado con el SEM, lograrás en el corto plazo que entren ventas a tu tienda gracias a que tu página se posicionará en los primeros resultados mediante anuncios o se mostrarán tus productos a gente que le interese.

Al ser ambos servicios modulares, se adapta a todos los bolsillos y todas las necesidades. Pero lo realmente importante es contar con un asesoramiento y un equipo que sabes que va a estar ahí encargándose de que a tu tienda vaya el máximo tráfico de gente posible.

Dependiendo de los módulos contratados, nuestros especialistas en SEO se preocuparán mejorar aspectos técnicos de tu tienda online y de seleccionar las palabras clave que más se ajustan a tu negocio trabajando durante meses para posicionar tu tienda, además de estudiar la competencia y redactar ese contenido para posicionar. Acuérdate de que el servicio SEO es una labor que ocupa meses, y que debes contratarlo con anterioridad para empezar a obtener resultados.

El servicio SEM por su parte es más inmediato. Tan pronto los expertos te monten las campañas de anuncios (ya sea en Google, Redes Sociales o Youtube), va a mostrarse tu página y entrará a la misma tráfico cualificado. Palbin se ocupa de gestionar tu publicidad creando tus campañas y anuncios, para posteriormente realizar un continuo trabajo de optimización y mejora. Un trabajo costoso en el que se analiza cuales son las mejores opciones para ti optimizando al máximo tus resultados. Es idóneo para que insertes los productos que especialmente hayas preparado para el día de la madre.

La combinación de ambos te dará la visibilidad que necesitas en la red para vender.

Herramientas y funcionalidades que te ayudarán

Como sabes, a lo largo de todo este tiempo Palbin se ha esforzado continuamente por ofrecerte mejoras que hagan de la plataforma un lugar cómodo en el que trabajar. Durante todas estas actualizaciones hemos ido sacando algunas herramientas y funcionalidades que pueden serte especialmente útiles para tu campaña del día de la madre, y que hemos recopilado en este post.

  • Editor: Ya sabes lo importante que es tener un buen diseño, es el escaparate principal de tu tienda online y lo que atraerá principalmente al cliente, no solo eso, sino que también es una de las primeras vías para generar confianza. Palbin pone a tu disposición una serie de plantillas por defecto, pero además, lo que no muchos usuarios saben es que existe un editor que te permitirá crear un diseño original totalmente a tu gusto. Si te pones manos a la obra y no te sale, o simplemente no tienes tiempo ¡No te preocupes! Disponemos de un servicio de diseño personalizado y logotipos en el que nuestros expertos creativos trabajarán muy duro para ayudarte ;)
  • Tienda en Facebook: Si de algo nos podemos sentir orgullosos en Palbin, es de nuestra tienda en Facebook. Esta herramienta te permite sincronizar el catálogo de tu tiende online con el de Facebook por lo que todos los cambios en los productos de tu administración repercutirán en el catálogo de tu tienda en Facebook. Para esta campaña te será especialmente útil ya que podrás ir informando desde la red social y todos tus clientes potenciales interesados ni si quiera tendrán que buscarte, podrán realizar todo el proceso de compra desde el propio Facebook ¿Genial verdad?
  • Temporizador: Con el temporizador podrás establecer un límite de tiempo en tu oferta de cara a los clientes. Una estrategia consolidada que incentiva a las compras por impulso.
  • Productos personalizados: La personalización de productos supone una ventaja en este tipo de campañas, poder grabar un mensaje personalizado para las madres o incluír algo con valor simbólico siempre convence por ser un regalo más único. Para incluirlo debes ir en tu administración a Configuración -> Aplicaciones Extra -> Productos Personalizados.
  • Reservas: Ya has visto que los spas y tratamientos son un regalo cada vez más extendido, pero además las cenas en restaurantes y hoteles son también una opción. Para todas ellas, una web de reservas puede ser idónea para ti, simplemente activa tu plan en palbin.com.
  • Cupones de descuento: Haz uso de los cupones y descuentos para hacer promociones irresistibles. Aprovecha los cupones que tenemos en Palbin de 2x1, 3x2 etc. y los cupones de segunda unidad al x% de descuento para vender el día de la madre. Piensa que habrá mucha gente desesperada buscando un regalo perfecto para su madre, y usando descuentos y cupones puedes hacer que sea una compra impulsiva de tu producto.

Conclusión

Con todas las herramientas que ponemos a tu disposición y los consejos que te hemos dado a lo largo de estos artículos (día de la madre y día del padre), sin duda conseguirás aumentar tus ventas ¡Cuéntanos tu experiencia y comparte otros trucos que descubras!


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Comentarios


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#3180 Hilda Rios dice:

Qué opinan de paquetes turísticos para una campaña para el Día de la Madre, no lo he visto en su post, pero me gustaría saber sus comentarios.

Saludos, Hilda


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