Comercio Electrónico

​Cómo hacer una tienda Dropshipping con Aliexpress

Por Ines Sese Cerezal Comentarios (20)
​Cómo hacer una tienda Dropshipping con Aliexpress

Llegamos al segundo capítulo de cómo vender en Internet a través del modelo de negocio dropshipping. En el post de hoy, vamos a hablaros más concretamente de cómo comenzar en el mundo del ecommerce vendiendo productos de Aliexpress.

En el artículo anterior sobre Dropshipping nos centramos en que consistía este modelo, sus ventajas e inconvenientes, los principales proveedores con los que podíamos operar así como, algunas recomendaciones para elegir al mejor de ellos.

Bonito, bueno y barato. Aliexpress es el gigante Chino mundialmente conocido por particulares y empresas. Para estas últimas, se abre un abanico de oportunidades de compra-venta en los países en los que operan. ¿Preparados?


El valor del dropshipping

Vamos a refrescaros la mente. Dropshipping es un modelo de negocio en el que podrás vender a tus clientes sin necesidad de invertir en stock. Este modelo está constituido por tres pilares básicos: tú, tu cliente y tu proveedor. Tú, que vendes al cliente, éste que compra tu producto en la tienda online y, tu proveedor, que finalmente es el que te proporciona ese producto o se lo envía directamente a tu cliente.

Este sistema es muy viable para aquellas personas que se están introduciendo en el mundo del ecommerce, que todavía no tienen muy claro que van a vender o quieren hacer un testeo del mercado para poder concretar todavía más su idea de negocio.

El Dropshipping no nació hace 4 días y las cifras nos demuestran su efectividad. Como empresario, tienes que centrarte en saber vender muy bien cada uno de los productos que aparecerán en tu tienda online ya que, además de que los clientes clasificarán tu negocio como un negocio profesional, que sabe lo que hace, tus ventas también se verán incrementadas.

Hacer una tienda online con dropshipping

"No tengo tiempo para mejorar la atención al cliente o mis estrategias de marketing" con el modelo de negocio Dropshipping ¡ya no existen excusas! Uno de los mayores ‘quebraderos de cabeza’ que quita la atención del marketing en tu negocio es la llamada logística y, en este caso, ya no lo tendrías que sufrir.

El valor del dropshipping en Aliexpress

En la plataforma de este gigante asiático vas a poder encontrar infinidad de productos clasificados en diferentes categorías. Por sectores, podrás comenzar la búsqueda de aquellos productos que tengas intención de vender y comprobar si cumplen tus requisitos.

Porqué es bueno comprar a este gigante.

En Aliexpress puedes filtrar directamente para buscar los productos que deseas incorporar en tu tienda online; o lo que es lo mismo, "do dropshipping". En esta plataforma, se congregan tanto fabricantes como proveedores y, serás tú el que tengas que lidiar y decidir con cuál o cuáles quedarte para trabajar con ellos. Más adelante, os guiaremos en este proceso de decisión.

El Dropshipping en Aliexpress funciona igual que en la mayoría de proveedores de Dropshipping. El cliente compra en tu tienda y se registra un pedido; a continuación se realiza la compra en esta plataforma y el cliente registra sus datos. Finalmente, es el proveedor de Aliexpress quién hace el resto.

Y... ¿por qué los clientes comprarían en mi tienda y no en Aliexpress?

"¿Qué ventaja tendré yo que no tenga Aliexpress?"

¡Muchas! Sólo necesitas llegar a tus clientes antes y mejor que tu competencia. Como hemos añadido previamente, tendrás tiempo para gestionar una buena estrategia de mercado y de marketing, efectiva y eficaz que será por la que los clientes prefieran realizar la compra en tu tienda online que en otras plataformas.

Queremos que seáis lo más realistas posibles y que conozcáis todas las limitaciones que tiene el mercado. Es probable que vuestra tienda online no sea la más competitiva en precio pero, si podrá serlo en otras características o funcionalidades.

Otra ventaja que tendrás respecto a este gran gigante la encontramos en los diferentes métodos de pago. En tu tienda, tus clientes podrán encontrarse con más posibilidades de gestión de pagos que en Aliexpress, si tu así se lo haces ver. No olvidéis que cuantas más posibilidades enseñéis a vuestro público objetivo más valor estaréis proporcionando a vuestra página y, por tanto, mejor valoración tendrán vuestros futuros clientes.

Analiza tu mercado

Analiza tu mercado antes de crear una tienda online

Sé más rápido que tus competidores y, haz un buen estudio de mercado. En ¿Cómo crear tiendas online sin casi inversión? os fuimos comentando la importancia de realizar una buena segmentación para llegar a un nicho de población específico. Una vez que deis con él, os resultará mucho más sencillo hacer llegar vuestros productos a ese nicho en concreto.

No olvides un buen marketing

Ahora más que nunca, un buen marketing siempre es un salvavidas para tu empresa. Esfuérzate y sé creativo a la hora de hacer llegar el producto a ese nicho de población. Será en función de su experiencia de compra cuando comiences a fidelizar a tus clientes y, no habrá marcha atrás. Si gustas, gustas. El único inconveniente serán los tiempos de entrega que no dependerán de ti directamente pero si, tu facilidad de persuasión para con el proveedor.

Pon tu tienda a punto

Crea tu tienda online y registrate en la plataforma de Aliexpress o, viceversa. Lo importante es que no puede faltar ninguno de estos dos puntos. A continuación, hemos numerado una serie de criterios para saber elegir el mejor producto para revender en tu tienda online junto con un buen proveedor.

Acceso a Aliexpress

Nicho de productos y de mercdo

En función del análisis de mercado que hayas realizado conocerás las necesidades del sector de población más idóneo al que enfocar tus esfuerzos de marketing. "¿Qué quieren?" así comenzarás tu búsqueda en la plataforma de Aliexpress.

"Yo quiero al mejor proveedor"

Deberás tener en cuenta el proveedor con el que comenzarás tu nueva etapa en el mundo del dropshipping ya que, tu negocio dependerá en mayor medida de su profesionalidad. "¿Y cómo se mide?"

Cuidado con las marcas de los productos

Ojo con las marcas de los productos

Te aconsejamos que no compres aquellos productos que contengan un logotipo. Tienes que hacer la marca tú con ellos, que te recuerden a ti y no a tu fabricante. Por tanto, elige el preveedor que no venda productos con marcas.

Envío gratis

¿Quieres que el cliente te recuerde? con un envío gratis os aseguramos que se puede conseguir. Otra ventaja que puede ayudarte para encontrar un buen proveedor es filtrar los productos por la opción EMS o ePack "tiempo de entrega menor", disminuyendo el tiempo estimado de entrega del producto entre 5 y 10 días.

Dependiendo de cada producto podemos encontrarnos con una gran cantidad de transportistas que a la larga, pueden perjudicar nuestro negocio por la cantidad de URLs que tendríamos que estar mirando para gestionar el tracking del envío. Existen una serie de páginas web que están en el mercado para facilitar este proceso y que os detallamos a continuación. En cada una de estas páginas, tendréis que incorporar el código de seguimiento que te facilitará el proveedor.

Demanda del producto

La demanda del producto dentro de la plataforma de Aliexpress es otro indicador por el que debería basarse la elección de tu proveedor ideal. Encuentra los productos que más demanda tengan y párate por un momento a pensar "¿por qué tienen más?" estas cifras pueden indicarnos que el producto es bueno y que su proveedor, fiable. Y eso nos interesa.

Nota de los productos, extensión de Aliexpress

En tu búsqueda por el mejor proveedor no puede faltar la nota media que tenga cada uno de los productos que vende y que además, hayan sido bien valorados en los comentarios. Busca los comentarios que dejan otras personas de su experiencia anterior e incluso, haz una compra con ellos. ¿Te ha gustado? ¡Puntuale!

Margen de beneficio con precios bajos

Buscamos obtener un cierto beneficio con esta acción por tanto, es crucial obtener un margen de beneficio que nos indique que estamos yendo por el buen camino. Compra productos con precios low cost y súbelos a tu tienda online con un precio superior al coste de adquirirlos.

Analiza las imágenes de los productos:

Los buenos productos deben tener buenas imágenes. Una buena imagen, atractiva y con encanto siempre llamará antes tu atención pero, no te dejes engatusar por sus encantos. Analiza en Google y comprueba que esa imagen es exactamente del proveedor y no la de otro vendedor.

Comunícate y pide ayuda a la persona que finalmente te va a vender los productos

Una vez hayas pasado por todas estas fases y te hayas decantado por un proveedor, ponte en contacto con él. Tienes que saber comunicar y preguntar todo lo que pueda afectar a tu futuro negocio. Es probable que algunos proveedores que encuentres en Aliexpress no hablen en inglés y menos en español pero, existen otros muchos (los que más volúmenes de ventas tienen) que cuenten hasta con un departamento de atención al cliente.

Añade los productos a tu tienda online

Una vez conocido el producto y a tu aliado proveedor, es hora de subir cada uno de los productos a tu tienda online. Tu nicho de mercado tiene que saber que vas a venderles.

Añade tus propias descripciones a tu productos. Como venimos diciendo en los anteriores post de Palbin.com, una buena descripción de los productos de tu tienda online puede hacerte ganar una compra.

Dota a tu tienda con todo tipo de información relevante para el usuario, a parte de la ya descrita en los productos. Envío gratis o tiempos de entrega mínimos-máximos serán características cruciales que tendrás que incorporar en tu página para que la gente conozca qué beneficios pueden conseguir si compran finalmente tus productos.

Otro punto que debéis tener en cuenta serán los precios que tendrán tus productos. Tienen que ir acorde con la idea de negocio, la necesidad que satisfacen en el nicho de mercado, el coste que supone adquirirlos y el margen de beneficio que te gustaría conseguir. Este precio tiene que ser apropiado y tú, realista.

"¿Qué pasa con las devoluciones…?"

Muchos proveedores no incorporan esta opción; por lo que tendrás que ser tú quién se encargue de este proceso, gestionando devoluciones y reembolsos. Para una devolución, simplemente tendrás que ponerte en contacto con el proveedor del producto o bien, utilizar la protección del comprador que te proporciona Aliexpress. Si por le contrario, el cliente no queda satisfecho, realiza un reembolso integro de la cuantía que ha pagado.

Y recordad:

  • Muy importante, cuando realicéis el pedido en Aliexpress añadir en el mensaje que eres o lo vas a utilizar como dropshippier.
  • Acuérdate de incorporar los gastos de envío, muchos comercios incorporan esta opción.

¡Comenzar vuestro camino en el mucho del ecommerce con el modelo de negocio Dropshipping!


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Comentarios


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#2167 Maria dice:

Buenos días, Gracias por el articulo. Tengo una duda: quién hace la factura a quién? Gracias!

#2705 manoli dice:

hola en el caso de querer vender directamente a Sudamérica- Perú y administrar y pagar desde Madrid, habría algún problema?

#2710 palbin dice:

Buenos días Manoli,

Dropshipping está constituido por tres pilares básicos: tú, tu cliente y tu proveedor. Tú, que vendes al cliente, éste que compra tu producto en la Tienda Online y, tu proveedor, que finalmente es el que te proporciona ese producto o se lo envía directamente a tu cliente.

Por lo que no tendrías ningún problema en administrar y pagar desde Madrid y vender a Sudamérica.

Muchas gracias por ponerte en contacto con nosotros.

#2721 carlos dice:

Saludo buen tutorial, yo estoy pensando en comenzar a vender en ebay, lo que no se es como funciona esto, si le digo al proveedor que es una venta droopshiping, el tiene que colocarle me imagino el nombre de la tienda mia

#2812 palbin dice:

Hola Carlos,

Gracias por tu respuesta. Te comento que las condiciones quedarán entre tu y el proveedor, es decir una vez que contrates a tu proveedor de dropshiping, tú tendrás que subir el catálogo a eBay para comenzar a vender. Te dejo una lista de proveedores de todos los sectores https://gumroad.com/l/guia-dropshipping

Un saludo


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