Tipos de Campañas en Google Ads y Cuándo Usarlas

Hacer una campaña en Google Ads no empieza por hacer un anuncio. Empieza por trazar una estrategia y elegir bien el tipo de campaña según las características de tu negocio y lo que quieres conseguir.

Y aquí es donde mucha gente se lía, porque Google te pide primero un objetivo (ventas, leads, tráfico, etc.) y luego te propone formatos de anuncios distintos. Si eliges mal desde el principio, puedes acabar invirtiendo presupuesto en una campaña que no da los resultados esperados o que no encaja con tu negocio.

• Qué es una campaña en Google Ads
• › ¿Qué quieres conseguir?
• › Cómo elegir bien el objetivo de tu campaña de Google Ads
• Los 8 tipos de campaña de Google Ads
• › Campaña de Búsqueda
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• › Campaña de Display
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• › Campaña de Vídeo
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo práctico
• › Campaña de Shopping
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• › Campaña de Máximo Rendimiento (PMax o Performance Max)
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• › Campaña de Demand Gen
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• › Campaña de Aplicaciones
• › › ¿Cuándo usarla?
• › › Ejemplo Real
• Tabla comparativa de tipos de campaña en Google Ads
• Elige bien tu campaña y tu objetivo

Qué es una campaña en Google Ads

Una campaña en Google Ads es la estructura principal con la que organizas tu publicidad dentro de la plataforma.

Dentro de una campaña vas a definir, entre otras cosas:

• El objetivo
  
  
• El presupuesto
  
  
• La segmentación
  
  
• La estrategia de puja
  
  
• El tipo de anuncio (texto, imagen, vídeo, producto, etc.)

Dicho fácil: la campaña es el formato con el que Google muestra tus anuncios para conseguir un resultado concreto que tú mismo defines.

Define el objetivo de tu campaña

Antes de elegir qué tipo de campaña y anuncios quieres trabajar, hay una pregunta que manda sobre todas las demás:

¿Qué quieres conseguir?

En Google Ads verás los siguientes objetivos:

• Ventas
  
  
• Clientes potenciales
  
  
• Tráfico al sitio web
  
  
• Promoción de la aplicación
  
  
• Notoriedad y consideración
  
  
• Visitas y promociones de tiendas locales
  
  
• Crear una campaña sin objetivo
  
  

Esta parte es súper importante ya que Google adapta la configuración inicial según el objetivo que elijas. No es lo mismo montar una campaña para vender productos que para conseguir formularios o simplemente para darte a conocer o crear recuerdo de marca.

Cómo elegir bien el objetivo de tu campaña de Google Ads

Usa esta lógica rápida:

• Ventas: Si tienes un ecommerce donde vendes productos o quieres conversiones directas.
• Clientes potenciales: Si buscas formularios, llamadas o contactos. Este tipo de campaña es útil si vendes servicios. Por ejemplo, si eres una empresa de reformas y buscas solicitudes de presupuestos o si eres un abogado y buscas clientes.
• Tráfico: Si quieres visitas (pero ojo, no siempre significa ventas). A veces, en una web nueva, es buena idea invertir en tráfico para más adelante hacer otra campaña enfocada a ventas con más datos.
• Promoción de app: Si tienes una aplicación y buscas que los usuarios la instalen y la usen.
• Notoriedad y consideración: Ideal para crear recuerdo de marca, o si tu servicio es de “decisión lenta”.
• Local: Si tienes un negocio físico y quieres atraer visitas físicas a la tienda.
• Sin objetivo: Si ya sabes lo que haces y prefieres tener más control manual

Cuidado con elegir “Tráfico” cuando en realidad quieres ventas o leads. Eso suele traer clics baratos… pero poca calidad.

Los 8 tipos de campaña de Google Ads

Google Ads ofrece 8 tipos de campañas, y cada una está orientada a un objetivo distinto dentro de tu estrategia de marketing. Una vez definido el objetivo, el siguiente paso es elegir el tipo de campaña que mejor se adapta a lo que quieres conseguir. A continuación, vemos cuáles son los tipos de campañas disponibles en Google Ads.

Campaña de Búsqueda

La campaña de Búsqueda es la más conocida de Google Ads y, en muchos negocios, la más rentable. Son los anuncios de texto que aparecen en Google bajo el apartado “patrocinado” cuando una persona realiza una búsqueda relacionada con un producto o servicio. Su gran ventaja es que no “persigues” a los clientes. Los clientes tienen una necesidad, buscan cómo solucionarla, y te encuentran.

¿Cuándo usarla?

Encaja especialmente bien en negocios de servicios, ecommerce con demanda activa y marcas que necesitan captar leads o ventas con intención alta. Si tu cliente potencial ya sabe lo que necesita y lo escribe en Google, esta campaña suele ser la opción más directa.

Ejemplo Real

Si una persona escribe en Google “clases de baile”, puede ver el anuncio de una escuela de baile que esté implementando este tipo de campaña. Lo mismo ocurriría con términos como “abogado laboralista”, “fisioterapeuta en Zaragoza” o “servicios de marketing”.

En todos esos casos, la campaña de Búsqueda funciona porque el usuario no está “curioseando”: está buscando algo concreto y quiere una respuesta rápida.Antes de crear una campaña de búsqueda, asegúrate de hacer un estudio de palabras clave en profundidad

Campaña de Display

La campaña de Display muestra anuncios visuales en webs, apps y otros espacios dentro de la red de Google. A diferencia de la Búsqueda, aquí no dependes de que el usuario te busque en ese momento, sino que puedes impactarle mientras navega. Por eso se utiliza mucho para visibilidad de marca y, sobre todo, para remarketing.

Seguro que te ha pasado que estás mirando un producto y, cuando vas a leer las noticias en un medio digital, aparece ese mismo producto “persiguiéndote”.

¿Cuándo usarla?

Display encaja muy bien cuando quieres mantener recuerdo o notoriedad de marca, acompañar el proceso de decisión del usuario o recuperar visitas que no convirtieron en la primera sesión. También suele ser una buena campaña de apoyo cuando ya tienes Búsqueda o Shopping funcionando y quieres reforzar resultados combinando estos tipos de campañas.

En ecommerce, es sumamente útil para recordar productos vistos, categorías visitadas o promociones activas.

Ejemplo Real

Imagina que una persona entra en tu tienda online, mira varios productos y se va sin comprar. Más tarde, mientras está leyendo una noticia o usando una app, va a ver un banner de tu tienda con esos productos o con una promoción activa. Ese impacto posterior es un uso clásico de Display Remarketing.

Campaña de Vídeo

Las campañas de vídeo, en este caso y sobre todo en YouTube, son muy útiles cuando necesitas enseñar mejor el producto, transmitir confianza o generar más impacto visual. Hay negocios en los que un anuncio de texto se queda corto y no transmite todo lo que el servicio o producto ofrece. Un anuncio en formato vídeo en este caso marcará la diferencia.

Este tipo de anuncios permiten trabajar tanto la parte de notoriedad como acciones más cercanas a conversión, sobre todo cuando se combinan con remarketing.

¿Cuándo usarla?

Encaja especialmente bien en lanzamientos, productos visuales, marcas que quieren ganar reconocimiento y negocios donde el formato vídeo ayuda a entender mejor lo que se ofrece, como formaciones.

Si tienes un buen creativo, es una campaña que puede aportar muchísimo en fases tempranas y medias del embudo.

Ejemplo práctico

Una academia puede lanzar un vídeo corto mostrando la metodología de sus clases, quiénes son los profesores y testimonios de éxito de alumnos que ya cursaron los estudios. Una marca de maquillaje puede enseñar la aplicación de un producto. Una clínica puede dar a conocer su servicio con un enfoque más humano y visual.

Campaña de Shopping

Shopping es un tipo de campaña fundamental para tiendas online porque muestra fichas de producto en Google con imagen, precio y nombre de la tienda. Es el formato más eficiente cuando el usuario está comparando el mismo producto y quiere ver información de un vistazo antes de hacer clic.

Para usarla, necesitas tener el catálogo bien configurado en Google Merchant Center.

¿Cuándo usarla?

Aquí no cabe duda: Usa esta campaña sólo si tienes una tienda online con producto físico, especialmente si ya tienes un catálogo bien estructurado y bien trabajado. Funciona muy bien cuando una persona ya tiene la intención de comprar un producto, y busca comparar rápidamente precios, modelos y tiendas.

Si vendes productos que tienen demanda, Shopping casi siempre será un acierto. Todo dependerá de tu competencia y de tu capacidad de inversión.

Ejemplo Real

Cuando alguien busca “grifos de cocina negro mate”, Google suele mostrar varias fichas de producto con foto en la parte superior. Estas fichas incluyen precio, imagen de producto y nombre de la tienda. La gran ventaja es que al usuario ya le ha encajado el producto antes de entrar. Si el producto, el diseño y el precio llaman la atención del usuario, el clic suele tener bastante potencial para terminar en compra.

Campaña de Máximo Rendimiento (PMax o Performance Max)

Pmax permite anunciarse en varios canales del entorno de Google desde una sola campaña: Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps y más. Google utiliza la inteligencia artificial para automatizar gran parte del trabajo y optimizar hacia conversiones o valor de conversión.

Es una campaña muy potente. Da mejores resultados cuando la cuenta ya tiene datos e inputs de posibles compradores y, por supuesto, una medición bien configurada.

¿Cuándo usarla?

Puedes usarla tanto para tiendas online como para webs de servicios que quieran generar leads. Como comentamos antes, suele funcionar mejor cuando ya existe cierto histórico de conversiones, creatividades suficientes y objetivos claros. También es ideal para probar diferentes formatos de anuncios de una misma campaña y ver cuál de ellos funciona mejor (búsqueda, vídeo, shopping, etc).

Si es la primera campaña que haces dentro de tu cuenta, puede funcionar y conseguir objetivos aunque normalmente necesita algo de base de aprendizaje.

Ejemplo Real

Una tienda online de muebles sube su catálogo, textos, creatividades y vídeos, y deja que Google distribuya anuncios en distintos canales. Una misma persona puede descubrir la marca en YouTube, luego verla en Display mientras visita otras webs y terminar comprando haciendo una búsqueda de Google para comprar el producto.

Este customer journey puede venir de varios tipos de campañas o bien de una sola campaña de PMax, que optimiza en todos los entornos y va mostrando el anuncio según el objetivo configurado y el nivel de madurez del cliente.

Campaña de Demand Gen

El tipo de campaña Demand Gen está pensada para una fase muy específica: para generar interés antes de que exista esa búsqueda. Tiene un enfoque más visual y se apoya en espacios como YouTube, Discover y Gmail.

Es una campaña especialmente interesante para marcas que necesitan “crear demanda”. Es ideal, por ejemplo, para productos nuevos.

¿Cuándo usarla?

Encaja muy bien en lanzamientos, marcas con productos visuales, ecommerce de algo demasiado específico y estrategias en las que necesitas llegar a públicos afines aunque todavía no te conozcan.

Ejemplo Real

Una marca de moda lanza una nueva colección y quiere darla a conocer. Con Demand Gen puedes mostrar anuncios visuales en YouTube Shorts o Discover a personas con intereses relacionados, aunque todavía no hayan buscado esa marca en Google.

Ese primer impacto genera curiosidad, visitas y, muchas veces, búsquedas posteriores de marca.

Campaña de Aplicaciones

Las campañas de aplicaciones están diseñadas para promocionar una app móvil y conseguir que los usuarios la instalen, la usen, o bien que realicen acciones concretas dentro de la aplicación. Google distribuye los anuncios automáticamente entre distintos canales, como Búsqueda, YouTube o Google Play.

¿Cuándo usarla?

Es sencillo, es la campaña ideal si la app forma parte central del negocio y quieres crecer en instalaciones, registros, compras o uso recurrente. También es útil para reactivar usuarios que ya descargaron la app pero la tienen olvidada y dejaron de usarla.

Si tienes eventos in-app bien medidos, esta campaña se puede optimizar muy bien.

Ejemplo Real

Una app de entrenamiento puede lanzar una campaña para captar nuevas descargas y, además, optimizar no sólo por instalación, sino por registro o suscripción dentro de la app. Google mostrará anuncios en diferentes superficies para encontrar a usuarios con más probabilidad de completar esa acción de descarga y suscripción.

Eso permite enfocar la inversión en usuarios de más valor, no solo en volumen de descargas.

Campaña Local

Crea una campaña local únicamente si tienes un negocio con ubicación física y quieres atraer clientes a un punto concreto: visitas a tienda, llamadas, solicitudes de cómo llegar en Google Maps o similares. A diferencia de otras campañas, aquí no tratamos de llevar tráfico a la web, sino de tener un cliente físico en nuestra tienda. Por eso estas campañas aparecen en entornos como Google Maps y resultados locales, donde el usuario busca algo cercano físicamente.

¿Cuándo usarla?

Úsala si tienes un negocio físico y tu objetivo es que la gente venga, llame o pida indicaciones de cómo llegar. Es una campaña ideal y muy usada en clínicas, restaurantes, talleres, academias, centros de estética, tiendas, etc. donde la proximidad influye directamente en la conversión. También funciona muy bien cuando compites con alternativas cercanas y necesitas aparecer justo en el momento en el que el usuario busca “cerca de mí” o por zona.

Ejemplo Real

Una persona con dolor de muelas busca “dentista en Chamberí”. En ese momento, Google muestra resultados locales en la ubicación buscada y opciones en Maps con botones directos para llamar o llegar. Si tu clínica dental está bien posicionada y con la campaña Local activa, puedes aparecer justo en ese punto de decisión, cuando el usuario no está investigando por curiosidad, sino que tiene un problema y está buscando una opción a la que ir hoy o la que esté más cercana a su vivienda.

Tabla comparativa de tipos de campaña en Google Ads

Para tener una visión rápida, esta tabla te ayuda a comparar los principales tipos de campaña según su uso más habitual.

Elige bien tu campaña y tu objetivo

Ahora ya sabes que Google Ads no funciona mejor por usar la campaña más nueva, sino por usar la campaña más afín a tu objetivo. Esa es la diferencia entre una campaña que “gasta” y una que realmente es óptima y está pensada en base a una estrategia.

Recuerda que puedes combinar diferentes tipos de campañas y que debes optimizar periódicamente las que ya tienes activas para conseguir el mayor retorno de la inversión posible.

Cuando entiendes el por qué de cada campaña, hacer estrategias en Google Ads es mucho más fácil, y sobre todo, mucho más rentable.