Comercio Electrónico

Modelo Canvas, desarrolla tu idea de negocio con éxito

Por Ines Sese Cerezal
Modelo Canvas, desarrolla tu idea de negocio con éxito

La fase de planificación es crucial para un proyecto. A buen seguro, estemos asentando las bases del futuro de nuestro negocio y hay que tener en cuenta ciertos aspectos para intentar adelantarnos a los acontecimientos y estar preparados ante cualquier situación. En el post de hoy vamos a conocer los principios más básicos de la filosofía Lean Startup para poder crear un Canvas de modelo de negocio.

El conocido como Canvas de modelo de negocio (Business model Canvas) o lienzo de modelo de negocio es una herramienta muy práctica que nos permite dibujar un modelo de negocio de forma sencilla, teniendo en cuenta los aspectos más esenciales de nuestro proyecto. Lo primero que necesitamos es una idea. A partir de ella, desarrollaremos el Canvas.


Es habitual en el ámbito emprendedor escribir una memoria de nuestro proyecto, también conocido como plan de empresa donde se explican con detalle cada uno de los apartados de nuestra idea. Antes de escribir y plasmar la idea con detalle, es muy recomendable dibujar un análisis Canvas para desarrollar el modelo de negocio de forma visual, rápida y más simple.

¿Cómo desarrollar un modelo Canvas de desarrollo de negocio?

Una buena manera de desarrollar un proyecto, es a través del modelo de negocio Canvas. Con esta herramienta podremos llegar a vislumbrar los problemas y ventajas más insospechados en el mercado al que queremos dirigir nuestros esfuerzos así como diseñar, perfilar e innovar de forma visual el modelo de estrategia de negocio.

Para rellenar un modelo Canvas, la mejor manera es imprimirlo y colgarlo en la pared. Todos los integrantes de tu equipo podrán ver cómo se va a desarrollar cada bloque y la respuesta que se va a dar a cada uno de los mismos; además, un buen método puede ser añadir post-its a cada bloque, como si de un brainstorming se tratase. No hay mejor forma de crear un equipo que incluyendo para conformar una buena idea de negocio.

A continuación, os mostramos una imagen que recopila los 9 bloques sobre los que trabajar para comprender nuestro negocio de forma interna y externa, ósea se, nuestra empresa y el mercado en la que se sitúa. Primero se comienza a rellenar la parte externa que afecta directamente a la idea de negocio; una vez rellenada se procede a dar respuesta a los bloques restantes que definirán lo que en un futuro será la compañía. Esencia, visión y valores.

Por un lado, de forma externa a la empresa nos encontramos con los siguientes bloques:

  • Segmentos de clientes. ¿Cuál es el segmento de población al que queremos dirigir nuestro producto o servicio? Aquí tenemos que clasificar bien que perfil será el que más se ajusta a nuestro producto/servicio. Podemos empezar realizando una división por características geográficas, demográficas, psicológicas.
  • Propuesta de valor. ¿Qué es lo que nos diferencia de la competencia? ¿Por qué nuestro público querrá comprar nuestra oferta de productos/servicios?
  • Canales de distribución. ¿Qué camino vamos a utilizar para llegar a nuestro público objetivo?
  • Relación con el cliente. ¿Cómo queremos impactar? ¿Qué imagen queremos dar? Por ejemplo, ¿qué imagen daremos en el punto de venta?
  • Fuentes de ingresos. ¿De dónde y de qué manera queremos que provengan nuestros ingresos?

Y por el otro lado, la parte interna de nuestra empresa, estará constituida por:

  • Recursos clave. Qué va a necesitar la empresa para comenzar a desarrollar el negocio: la tecnología que se va a utilizar, maquinaria, local...
  • Actividades clave. ¿Qué tenemos que hacer para conseguir todo lo anterior? ¿Qué acciones se realizarán para conseguir nuestras objetivos de negocio?
  • Socios clave. Nuestra red de contactos ¿Qué proveedores van a estar con nosotros? Tienes que enumerar cada uno de los agentes con los que trabajarás codo con codo para que tu idea de negocio salga adelante.
  • Estructura de costes. ¿Qué acciones incurrirán en gastos? Tenemos que saber y ser conscientes de cada gastos que tendremos que hacer frente para el correcto funcionamiento de la empresa así como, detallar aquellas acciones que pueden, en un futuro, incurrir en gastos.

Modelo de negocio canvas


Con el tiempo, este modelo ha ido evolucionando para adecuarse al negocio de las empresas de nueva creación, también conocidas como startups, pasándose a denominar como: Lean Model Canvas.

Lean Model Canvas, es un modelo o herramienta a seguir por empresas cuyo desarrollo y ejecución del negocio no tiene nada que ver con el de las grandes compañías. Aunque podemos encontrarnos con diferencias significativas entre un modelo y otro, son sólo cuatro, los bloques que cambian la visión de la empresa de nueva creación.

  • Proposición única de valor. ¿Qué es lo que nos diferencia de la competencia? ¿Por qué el público objetivo querrá comprar nuestros productos/servicios?
  • Ventaja especial. ¿Qué camino vamos a utilizar para llegar a nuestro público objetivo?
  • Problema y solución. ¿Qué es lo que quiere tu empresa resolver en el mercado? y ¿Cómo vas a resolver ese problema?
  • Métricas clave. ¿Cuáles van a ser los indicadores que midan tus acciones?
  • Segmento de clientes/Early adopters. Un punto clave en la investigación son los Early adopters. Este tipo de público son la clave para un modelo de negocio emprendedor; las características que definen a los early adopters son mayoritariamente, la frustración con el mercado que no satisface sus necesidades buscando de forma continuada soluciones alternativas y, son conscientes de que tienen un problema que quieren que se lo resuelvan.

A continuación, os mostramos los nueve bloques que conforman un modelo de Lean Canvas Model y los pasos que hay que seguir para salir exitoso. Hay que estar seguro de los pasos que se van a dar en cada una de las etapas y sobretodo, que éstos sean eficaces, con rápidos avances que nos lleven a solucionar el problema por el que se creó el proyecto.

Modelo Lean Canvas para emprendedores

¿Cómo se lee un Modelo Lean Canvas?

Desde que público objetivo vamos a proporcionar una solución, hasta la ventaja que tendrá nuestra empresa frente a la competencia en el mercado, serán uno a uno los pasos que tendremos que seguir para entender cada los bloques de Lean Canvas que tendrá el proyecto.

  1. Segmentos de clientes/ Early adopters
  2. Problema
  3. Proposición única de valor
  4. Solución
  5. Canales
  6. Flujo de ingresos
  7. Estructura de costes
  8. Métricas clave
  9. Ventaja especial

Para todas aquellas personas que se haya propuesto emprender un negocio y no sepan cómo ni por dónde empezar, o para aquellas que estén a punto de salir al mercado, esperamos que les haya resultado útil este post. Sólo tenéis que creer en vuestra idea, desarrollarla, hacer un buen análisis de la situación en la que se encuentra el mercado, planificar cada acción y, ¡acordaros de medir su impacto!, no sin antes disfrutar del camino.

"El enemigo es un buen maestro" decía Dalai Lama.


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