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Negocios rentables en Internet, los micro nichos

Por Leticia
Negocios rentables en Internet, los micro nichos

En los últimos meses son muchos los que han decidido emprender su negocio propio por Internet. No es una decisión arbitraria, ni lo hacen porque sea una moda pasajera, sino porque los datos muestran que al consumidor cada vez le gusta más comprar online.

Facilitar nuestras ventas a través de un comercio electrónico ha dejado de ser un "complemento" de nuestro negocio tradicional a ser una parte esencial para obtener rentabilidad. Según las estadísticas publicadas por el INE, durante el año 2013 fueron 11 millones de personas las que realizaron algún tipo de compra online (el 46,1% eran mujeres), lo que supone un 31,5% de la población total. ¿No te parece un buen mercado potencial?

Hoy hablamos de negocios rentables y en auge en Internet. ¿Son los más innovadores? ¿Los que ofrecen un catálogo más amplio? ¿Quizás aquellos que se especializan?


Micro nichos, rentables incluso en tiempos de crisis

Un micro nicho es "un nicho dentro de un nicho"; un pequeño nicho de mercado compuesto por un determinado público con unas necesidades específicas. Para ese público se puede crear un comercio online que cumpla sus expectativas, aun a costa de no comercializar productos que también serían atractivos. ¿Por qué? Lo exponemos con un ejemplo real.

Existen muchos comercios electrónicos del sector de la alimentación, por ejemplo, que compiten entre sí por aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda de Google y otros buscadores. Ya sabemos que el posicionamiento orgánico es esencial para tener visibilidad frente a los clientes potenciales. Entonces, al buscar en Google "comprar cochinillo", obtenemos aproximadamente 115.000 resultados, de los cuales la muchos serán negocios offline u online comercializadores de numerosos productos a perfiles de consumidores muy dispares. Tratar de posicionar "comprar cochinillo" en una tienda que comience hoy, llevará meses o incluso años conseguirlo (además de su correspondiente inversión económica).

¿Qué ocurre con una búsqueda mucho más concreta como "comprar cochinillo de Arévalo"? El número de resultados disminuye considerablemente. El primero de un total de 2400 resultados es www.cochinillodearevalo.com, y si accedemos a su web nos encontramos con una tienda online que trabaja precisamente un micro nicho: únicamente comercializa cochinillos de Arévalo (asados o frescos).

Su estrategia es clara, el término clave "comprar cochinillos de Arévalo" se encuentra en muchas secciones de su tienda online, todas las imágenes son de la misma temática, sus acciones en marketing de contenidos también contienen esta keyword, dado que no es necesario promocionar otros productos. Esto permite posicionarse en Internet de una forma natural y rápida.

Lo mismo ocurre con muchos otros ejemplos.

Si bien es cierto que el mercado objetivo es pequeño y el tráfico web limitado, las ventajas son enormes. El resultado es un posicionamiento excelente en Google que provoca que todas las búsquedas de este término acaben accediendo a su tienda (y seguramente tengan intención de compra, visto la palabra "comprar" que se añade al término clave).

Encontrar un micro nicho no es tarea fácil pero es posible

Los micro nichos se caracterizan por su alta especialización y por su escasa competencia, lo que se traduce en una necesidad no cubierta que nuestro comercio podría cubrir.

Encuentra tu micro nicho_Palbin.com

Tanto si tienes un exitoso blog que te gustaría monetizar, como si tienes una tienda física cuya rentabilidad quieres aumentar, una tienda online orientada a un micro nicho puede ser tu aliada.

Pero no nos aventuremos, los comienzos son duros y requieren una inversión previa (aunque sea pequeña). Dedicar tu comercio electrónico a un micro nicho conlleva un estudio previo muy detallado, puesto que es importantísimo asegurarse de que existe mercado potencial suficiente como para que el negocio sea rentable. Google Adwords te ayuda con su planificador de palabras clave a estimar el tamaño del mercado objetivo.

En resumen, si tu actual cartera de productos es muy amplia y de artículos dispares, vale la pena plantearte crear varias "pequeñas" tiendas online que se conviertan en el resultado número uno de Google, en lugar de lanzar una tienda online con numerosos tipos de productos que requiera posicionar muchísimos términos clave al mismo tiempo.

El primer paso para la creación de una tienda online siempre debería ser la elección del nicho de mercado, o micro nicho, y la elección de un buen proveedor de los productos a comercializar. A continuación, nos encantará conocer tu idea de negocio y ayudarte a crear tu tienda online :-)


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